春节即将到来，对于零售客户来说，要紧跟归乡的人员变化，随着疫情防控形势的变化，作为卷烟经营户，在卷烟计划上科学合理备货显得尤为重要。充分利用节前货源基本满足的契机，精细策划，让节后给自己喜悦、幸福、圆满的收获，不光要重视，更需主动行动。下面教你如何重视与主动行动。

重视市场观察力，理清所属市场行情。零售客户可通过进店顾客的消费需求、老顾客的需求、外界信息发布的数据分析，了解区域的停工复工等情况。外出走访，了解附近商圈的情况。要多走出去看看人们抽什么样的卷烟，多去工厂、工地打听务工人员的品牌喜好、放假时间等，争取经营上的主动。

重视资金分配投入，保持商品合理配置。春节备货需要的周转资金较多，所以要做好资金筹备并合理分配。不论经营哪种商品，在旺季增加库存量是必然；但往往也有零售户没能做到提高资金使用效率，应注重将资金和精力适当向中高档卷烟倾斜。除了卷烟必须要从烟草公司订货以外，其他大部分商品可以通过对线上线下多平台、多供应商进行比较，择优订货，降低成本。

重视策划商品布局，优化品类组合。拿卷烟来说，要合理配置高中低档卷烟、紧俏和顺销卷烟的比例。在卷烟商品计划方面，一般而言，传统节日人员流动大，卷烟需求多样化，对于拓宽品牌宽度，丰富货源，重视新品，一些外出打工的年轻人会返乡，这类消费群体大多喜欢尝试新品，让不同的消费者都能买到其如意品牌，在适当增加新品卷烟的规格和库存，以人无我有、人有我优的特色经营留住顾客。在非烟商品备货方面，带有新春年味喜庆元素、年味儿足的商品，以及防疫物品、网红类商品会更受欢迎。

重视善于把准时机，提升结构。春节假期期间，消费者购买卷烟的结构比日常会有所提升，这也是零售客户提升结构的良机，还能拉动店内其他商品的动销。在此期间，在保证货源的情况下，零售客户不妨在亮丽陈列、畅销商品组合、重点品牌培育等方面多下功夫，抓住商机提升赢利水平。