瑞雪飘飘，预示着来年的丰收。一转眼，2021年已接近尾声，卷烟零售户都在总结一年来的收益，规划元春的卷烟销售，筹备着2022年的第一笔卷烟订购，那么，如何抓住元春消费需求最旺盛的“黄金期”，备战春节旺季销售呢？笔者结合当前实际分享几招，助力零售客户卷烟经营开门红。

一是做好消费需求调查。元春是中国的传统佳节，消费的购物需求会大大增加，消费也越来越个性化，因此，元春的第一笔卷烟订购，不能再盲目的以习惯性、经验性来进行订购了，必须充分做好消费者市场调查，要充分了解本店实际及本区域消费者的消费习惯、消费个性、消费水平，再结合货源情况作出科学合理的进货选择。

二是做好资金准备。元春是消费高端高价位卷烟的最佳时期，因此资金准备是备足货源一个重要方面，在订购卷烟之前，一定要结合同期销售情况和今年的货源情况进行资金需求预测，然后备足资金，元春卷烟资金订货准备要比日常多三倍以上。

三是做好卷烟规格订购规划。（一）备足喜庆用烟，送礼的高端高价位卷烟。元旦、春节是团圆欢聚、走亲访友、相互赠送礼品的时节，同时也是购买力也是最强的时节，因此在订购卷烟时要满足大众需求的同时，也要根据春节传统习俗，备足喜庆用烟，送礼的高端高价位卷烟；（二）备足个性化卷烟。由于现在消费者需求越来越个性化，在卷烟订购时也要备足个性化卷烟，如短、中、细、爆卷烟。（三）拓宽上柜规格，元春是卷烟货源最充足的时候，要抓住时机，拓宽规格，建议普通终端上柜45个规格，现代终端上柜60个规格，整点打造的客户上柜80个规格。

四关注订烟时间安排，及时下单。由于元春第一次订烟时间有调整，零售户要勤关注小组微信群，听从客户经理的指导，及时订烟并自主支付。

五是从正规渠道购进卷烟。卷烟零售户要在的当地烟草公司进货，切勿购进假、非、私卷烟。元春是卷烟销售旺季，同时也是烟贩子倒卖卷烟的最猖狂的时候，各位老板切勿贪小便宜，购进非渠道卷烟。