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零售经营者你造吗?他经济”消费时代已悄然来临

2021年11月26日 来源:烟草在线 作者:杨家振
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什么是“他经济”呢?“他经济”也被称之为男性经济,与女性经济“她经济”相呼应。一直以来,商家和生产者都把目光放在女性消费者的身上,的确,女性消费者才是市场的主力,但如今随着消费观念的转变和升级,男性经济也开始崛起。“他经济”消费时代已经悄然来临。我们作为零售经营者,就是要善于捕捉市场动态,关注消费动态,全力挖掘“他经济”中的消费潜力,以促进我们零售经营获取更好的收益。

图片来源于网络

一、透视“他经济”,择机而动

我们经营者都知道,我国改革开放之前,在终端消费市场上,男性总是处于最底层。从网上看到一份刷屏的消费市场价值趋势排序榜上,从高到低依次是“女人、孩子、老人、宠物、男人”,男性消费价值垫底。

真的一直如此吗?事实上,在不经意间,特别历经改革开放四十多年后,“他经济”时代已悄然来临。我国男性消费在消费种类、数量和品质上都发生了不小的变化,并开始在细分市场上占据越来越多的话语权,男性消费的蓝海日渐形成。

零售户在自己的经营中也会发现,过去进店里只是盯着烟酒消费的男性消费者,现在已经涉猎了饮食、美容、娱乐、珍宝、服饰等各个消费领域,并成为消费的中坚力量。爱美已不是女性的专利,买高档服装鞋帽、金银珠宝、高档化妆品的男性消费者也比比皆是。过去不愿意逛商场超市的男士,现在也频频出现在柜台前,而且男士购物相对于女性爽快大方,是我们经营者喜欢接待的顾客。

所以,面对“他经济”到来的风潮,我们零售也要择机而动,针对“他经济”发展的特点,善于捕捉男性消费者的购物心理,把他们喜欢的商品纳入销售计划,以满足他们的购物需求。

图片来源于网络

二、抓住“他经济”,踏浪前行

以前市场是“她经济”为主体,现在是‘她经济”、“他经济”齐头并进,这说明两个方面的基本变化:

第一个方面是,男性的消费心理在逐步向前进步,他们已经明白,消费行为应当是人人共有的自然行为,而不应有性别上的差异。女人有爱美之心,男人也有,女人有对美的追求,男人也有,况且,男性一般情况下也是家庭内的主要收入者,随着收入的不断提高,能挣钱,也要会花钱,也敢花钱,这才是一种心理上的角色平衡,有助于家庭和谐。

第二个方面是,经历了四十多年的改革开放,人们的收入也一直在发生递增的变化,在时间这个维度之下,家庭的积累越来越丰厚。而随着这种积累的不断加深,以家庭为单位的购物支出就会发生较大的改变,家庭在穷困的时候,大部分支出会用在购买食品上,以保障基本生活。而一旦收入高了、积累多了、家庭富裕了,家庭的大部分支出就会分散开来,而不会集中地体现在购买食品上。

因此,对于男性,消费心理发生了前置性的变化。所以,我们零售经营者要抓住“他经济”这两个方面的基本变化,捕捉到‘他经济”消费群体的微妙变化,并实现销售经营中的跟进。

可以说,“他经济”时代的来临及男性消费新风潮的形成,本身就是中国改革四十多年红利的延续。而在另一个层面上,更是当今人们消费理念进一步更新升级的结果,依据这个宏观方向,市场也开足了马力,在供给侧形成了强大的内力和在内核上完成了它的应有配置,使社会有充分的条件拥抱“他经济”时代的来临。让我们零售经营者们也都开足马力,共享改革红利,在“他经济”的浪潮中踏浪前行吧!

此文为作者一家之言,仅供参考,如有不当之处,欢迎各位零售经营者们批评指正。

 

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