什么是“他经济”呢？“他经济”也被称之为男性经济，与女性经济“她经济”相呼应。一直以来，商家和生产者都把目光放在女性消费者的身上，的确，女性消费者才是市场的主力，但如今随着消费观念的转变和升级，男性经济也开始崛起。“他经济”消费时代已经悄然来临。我们作为零售经营者，就是要善于捕捉市场动态，关注消费动态，全力挖掘“他经济”中的消费潜力，以促进我们零售经营获取更好的收益。

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一、透视“他经济”，择机而动

我们经营者都知道，我国改革开放之前，在终端消费市场上，男性总是处于最底层。从网上看到一份刷屏的消费市场价值趋势排序榜上，从高到低依次是“女人、孩子、老人、宠物、男人”，男性消费价值垫底。

真的一直如此吗？事实上，在不经意间，特别历经改革开放四十多年后，“他经济”时代已悄然来临。我国男性消费在消费种类、数量和品质上都发生了不小的变化，并开始在细分市场上占据越来越多的话语权，男性消费的蓝海日渐形成。

零售户在自己的经营中也会发现，过去进店里只是盯着烟酒消费的男性消费者，现在已经涉猎了饮食、美容、娱乐、珍宝、服饰等各个消费领域，并成为消费的中坚力量。爱美已不是女性的专利，买高档服装鞋帽、金银珠宝、高档化妆品的男性消费者也比比皆是。过去不愿意逛商场超市的男士，现在也频频出现在柜台前，而且男士购物相对于女性爽快大方，是我们经营者喜欢接待的顾客。

所以，面对“他经济”到来的风潮，我们零售也要择机而动，针对“他经济”发展的特点，善于捕捉男性消费者的购物心理，把他们喜欢的商品纳入销售计划，以满足他们的购物需求。

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二、抓住“他经济”，踏浪前行

以前市场是“她经济”为主体，现在是‘她经济”、“他经济”齐头并进，这说明两个方面的基本变化：

第一个方面是，男性的消费心理在逐步向前进步，他们已经明白，消费行为应当是人人共有的自然行为，而不应有性别上的差异。女人有爱美之心，男人也有，女人有对美的追求，男人也有，况且，男性一般情况下也是家庭内的主要收入者，随着收入的不断提高，能挣钱，也要会花钱，也敢花钱，这才是一种心理上的角色平衡，有助于家庭和谐。

第二个方面是，经历了四十多年的改革开放，人们的收入也一直在发生递增的变化，在时间这个维度之下，家庭的积累越来越丰厚。而随着这种积累的不断加深，以家庭为单位的购物支出就会发生较大的改变，家庭在穷困的时候，大部分支出会用在购买食品上，以保障基本生活。而一旦收入高了、积累多了、家庭富裕了，家庭的大部分支出就会分散开来，而不会集中地体现在购买食品上。

因此，对于男性，消费心理发生了前置性的变化。所以，我们零售经营者要抓住“他经济”这两个方面的基本变化，捕捉到‘他经济”消费群体的微妙变化，并实现销售经营中的跟进。

可以说，“他经济”时代的来临及男性消费新风潮的形成，本身就是中国改革四十多年红利的延续。而在另一个层面上，更是当今人们消费理念进一步更新升级的结果，依据这个宏观方向，市场也开足了马力，在供给侧形成了强大的内力和在内核上完成了它的应有配置，使社会有充分的条件拥抱“他经济”时代的来临。让我们零售经营者们也都开足马力，共享改革红利，在“他经济”的浪潮中踏浪前行吧！

此文为作者一家之言，仅供参考，如有不当之处，欢迎各位零售经营者们批评指正。