这两年，受疫情和电商、网商、微商、直播等多形式经营的影响，线下实体店真是越来越难生存了，于是有些老板为了吸引客源，无奈选择了降价销售，可真的有效吗？

我有一个好朋友，他是开建材商店的。有一段时间，他的生意十分冷清，于是他就想到了降价，希望通过降价能够吸引顾客，进而卖出更多的商品。朋友的心情是可以理解的，而他的举措的确吸引了一些来打听的顾客，然而，那些顾客仅仅是打听而已，并没有付诸行动。

功夫不负有心人，朋友一直坚持降价。最后，终于卖出去了一批，那一刻，朋友很开心。可是，没多久那些顾客就开始找上门来，说朋友的瓷砖是假的，质量不过关，要不然怎么会那么便宜。那一刻，朋友真是百口莫辩。自己明明是好心，希望能够拉拢一些顾客，可是谁知竟然给自己招来了这么多的麻烦，实在是懊悔万分。可是，之前他的这些瓷砖并没有降价，也卖出去了不少，并没有一个反馈说他的商品有问题的。那一刻，朋友才焕然大悟，都是降价惹的祸。单纯的降价虽然能够吸引一些顾客的目光，可是顾客还是相信一分钱一分货，虽然是同样的商品，可是在顾客心里就已经定性了，他们就认为降价的东西都不是好东西，要不然怎么会降价呢？

无独有偶，我另一个朋友。他是做培训的，每年都有很多学生在他那里学习，结果都考上了不错的学校。后来受到疫情的影响，他的生意变得冷清。没办法，朋友就想到了降价，本来一节课300元钱，可是他直接降到了150元。果然有一些报名学习的，可是那些学生不是选择退学就是先挑刺的。朋友一时间很苦恼，同样的老师，同样的课程，仅仅是价格不同而已，可是为什么会出现这么多的问题呢？朋友陷入了反思之中。

经过反思，他得出一个结论，那就是家长和学生对于太低价格的课程一般都是持怀疑的态度的，他们还是相信一分钱一分货，尽管讲课的老师没有变化，课程内容也是一样的，如果是花了高价，他们首先在心理上就已经接受了，毕竟学习是大事儿。可是，价格低的自然就会让他们产生怀疑的心理，因此很多学生就会选择离开，即使不离开的，也会对老师产生这样或者那样的质疑，最终让自己陷入了困境。

因此，降价绝对不是理智的做法，也不能赢得顾客的信赖。所以我在经营自己店铺的时候，是不会轻易降价的。因为降价会给自己带来很多的麻烦，同时也会引起同行的敌意和反感，实在是有百害而无一利。很多时候，降价都是店主不自信的体现，因此我建议各位同行朋友不要轻易降价，要充满信心，采用其他的方式提升自己的人脉，进而增加收入。