本网站含有烟草内容,未成年人谢绝访问

烟业智汇

零售户在线

微薰

手机版

您的位置:  首页 > 资讯 > 零售终端 > 正文

降价销售真的能留住顾客吗?

2021年11月19日 来源:烟草在线 作者:刘卫杰
A+ A

这两年,受疫情和电商、网商、微商、直播等多形式经营的影响,线下实体店真是越来越难生存了,于是有些老板为了吸引客源,无奈选择了降价销售,可真的有效吗?

我有一个好朋友,他是开建材商店的。有一段时间,他的生意十分冷清,于是他就想到了降价,希望通过降价能够吸引顾客,进而卖出更多的商品。朋友的心情是可以理解的,而他的举措的确吸引了一些来打听的顾客,然而,那些顾客仅仅是打听而已,并没有付诸行动。

功夫不负有心人,朋友一直坚持降价。最后,终于卖出去了一批,那一刻,朋友很开心。可是,没多久那些顾客就开始找上门来,说朋友的瓷砖是假的,质量不过关,要不然怎么会那么便宜。那一刻,朋友真是百口莫辩。自己明明是好心,希望能够拉拢一些顾客,可是谁知竟然给自己招来了这么多的麻烦,实在是懊悔万分。可是,之前他的这些瓷砖并没有降价,也卖出去了不少,并没有一个反馈说他的商品有问题的。那一刻,朋友才焕然大悟,都是降价惹的祸。单纯的降价虽然能够吸引一些顾客的目光,可是顾客还是相信一分钱一分货,虽然是同样的商品,可是在顾客心里就已经定性了,他们就认为降价的东西都不是好东西,要不然怎么会降价呢?

无独有偶,我另一个朋友。他是做培训的,每年都有很多学生在他那里学习,结果都考上了不错的学校。后来受到疫情的影响,他的生意变得冷清。没办法,朋友就想到了降价,本来一节课300元钱,可是他直接降到了150元。果然有一些报名学习的,可是那些学生不是选择退学就是先挑刺的。朋友一时间很苦恼,同样的老师,同样的课程,仅仅是价格不同而已,可是为什么会出现这么多的问题呢?朋友陷入了反思之中。

经过反思,他得出一个结论,那就是家长和学生对于太低价格的课程一般都是持怀疑的态度的,他们还是相信一分钱一分货,尽管讲课的老师没有变化,课程内容也是一样的,如果是花了高价,他们首先在心理上就已经接受了,毕竟学习是大事儿。可是,价格低的自然就会让他们产生怀疑的心理,因此很多学生就会选择离开,即使不离开的,也会对老师产生这样或者那样的质疑,最终让自己陷入了困境。

因此,降价绝对不是理智的做法,也不能赢得顾客的信赖。所以我在经营自己店铺的时候,是不会轻易降价的。因为降价会给自己带来很多的麻烦,同时也会引起同行的敌意和反感,实在是有百害而无一利。很多时候,降价都是店主不自信的体现,因此我建议各位同行朋友不要轻易降价,要充满信心,采用其他的方式提升自己的人脉,进而增加收入。


声明:本文系烟草在线用户的原创作品,所有内容均代表作者个人观点,并仅供学习和交流之目的。本文内容未经授权,严禁任何形式的转载。如有转载需求,请通过微信号“tobacco_yczx”联系客服烟小蜜,以获取正式授权。

热文榜

红云红河集团 合力图强 和谐致远
更多

视频

更多

专题

分享到微信朋友圈×
打开微信,点击底部的“发现”,
使用“扫一扫”即可将网页分享至朋友圈。