为了提高零售户更多的效益,10月27日,广西崇左市烟草公司城区飞狐班组零售客户内训师王宝忠,针对目前大多客户存在的问题:“整条烟卖或是拆条卖有什么不同”?就拆条销售的好处进行了线上分享。
1、留住老顾客,吸引新顾客;在目前货源紧缺的情况下,同一条烟卖给1个顾客,和拆条卖给10个顾客,虽然店家的利率都是一样,但是1个人进店和10个人进店带来的人气是不同的,因为客户在进店消费卷烟的同时,也带动了非烟商品的消费,带动了整个店的盈利收入。
2、避免卷烟外流,维护市场秩序;市场上货源有限,不管是高端卷烟还是低价位卷烟,都存在被烟贩子套购外流的风险。做好拆条销售,可以减少这种现象发生,也是对自己的一种保护。
3、巩固忠诚度,提高消费者满意度:卷烟拆条销售,在货源不多的情况下,一方面可以留住老顾客,另一方面还可以减少消费者对货源“断粮”的抱怨。吸引更多的消费者进店消费,提高门店的人气。
零售客户内训师主要从以上三个方面的内容,与大家分享交流卷烟拆条销售的好处。让更多的店家对拆条销售有了进一步的了解和体会,对如何提升店面盈利信心满满。
新意盎然——安徽中烟在新质生产力实践中的探索与成果