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平时笔者在市场走访中发现，有少数的零售户因为地理位置、市场环境、个人经营能力等原因，不同程度存在一定数量的滞销卷烟。作为卷烟零售户，如何加快滞销卷烟的动销，避免造成损失。笔者浅谈滞销卷烟三技巧。
一是注意定期查看和记录“明细账”。使用卷烟销售信息系统的卷烟零售客户可定期查看购销存台帐提醒加快动销模块，普通终端卷烟零售客户可对购进卷烟保持先进先出原则销售，以便方便查找动销偏慢的卷烟，做好销售计划。
二是注意突出陈列吸引消费者眼球。对于动销偏慢的卷烟，可以多包突出陈列在显眼位置，成条突出陈列在背柜，贴上店长推荐字样，进行生动化陈列，吸引了消费者的注意，通过“有形”的展示赢得更多卖出去的机会。
三是注意归纳卖点开口营销。多与客户经理和消费者沟通，了解卷烟的配方、卖点、特点、吸味，熟悉卷烟卖点，对消费者喜好进行甄别，积极主动推销，通过勤宣传、勤推介，引导消费，不断加快“滞销烟”的动销，从卖不动到成为畅销烟。
以上是笔者三技巧，希望能对各位卷烟零售客户带来帮助。
廉心清风 筑未来沐黔烟 贵州烟草商业廉洁文化建设专题
