一个人的能力再大,若没有展示的舞台而得不到发挥,那也只能被埋没。同样,我们在经营中如果不能把商品生动化的陈列展示给顾客,那么再好的商品亦如同深陷闺房。就拿我的商店卷烟销售来说吧,以前在我们的居民小区商店只有我一家,货物虽然摆放的杂乱无章,但附近的消费者没有别的购物选择,当看不到要买的商品时就会问,生意倒也不错。但是好景不长,随着周围店铺的增加,酒好不怕巷子深的时代已经成为了过去,我店的生意也在同行的竞争中失去了原有的优势,营业额是逐渐的下降。
就在我为生意失去信心而感到迷茫的时候,我的客户经理热心的来为我支招:“朱老板,你的商店虽然属于老店,有一定的消费群,但你的商品陈列陈旧,已经跟不上时代的发展了。你看,你周围后开张的商家卷烟陈列的多美观、多有吸引力啊……”
经过客户经理的指点和开导,我方如醍醐灌顶!是啊,不要说商品陈列的如何好,就连我自己卖东西都要东找西瞧的,这样的摆放能招来顾客吗?于是,我悄悄的开始留意起别人家的陈列方法,取人之长应用到自己的店中。客户经理也经常来我店帮助指导,使店内卷烟陈列花样百出、富有魅力!
以前卷烟摆放杂乱,光线昏暗,现在经过精心陈列后,又增加了日光灯的照谢,使商品立即“活”了起来!就如同走在大街上那打扮时尚的美女,——惹人眼目!那些曾经的老顾客看后是眼前一亮,啧啧称赞:“这商品摆放的真是富有想象、独出心裁啊!”不断翻新的生动化陈列也吸引了新顾客的眼球,刺激着消费者的购买欲,销售额有了明显的提升,收入也比以前有了大大的提高。
客户经理的支招:商品生动化的陈列,立刻使商品“活”了起来,顾客多了起来,生意也好了起来,经营收入也是节节高!开店的心情更是快乐起来了。如今,我深深的体会到:“要想生意好,商品陈列很重要!”
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