在零售行业，有说法称“上半年靠春节，下半年靠中秋”。怎样把握住即将到来的中秋、国庆商机，让销售业绩往上冲一冲，对于零售客户来说至关重要。我们需要提前做好充足准备，无论是货源选择还是节日促销方法，都需规划好经营思路。

事先准备充足，抢抓好先机

节假日经常会出现扎堆促销的现象，就需要在扎堆的促销中把客户争取到手。

零售客户可以提前了解顾客的喜好，记住他们喜欢的烟酒品牌是什么，消费习惯在什么档次。

节前一个月的时候电话拜访顾客，或是顾客来店时告知自家店铺节日期间的促销活动有哪些，如需烟酒可电话联系提前订购。

不仅让顾客感受到热情的服务，在节日促销的时候我们心中也有了明确的方向，进货订货就心中有数。

尤其是烟酒类，卷烟的货源都需提前订货，零售客户更加要提前了解好节日期间可能卖得好或消费者需要的品规。提前备货，通知顾客提前订购，也不失为节日促销预热的好方法。

掌握节日特点，促销有目标

促销结合节日特点要考虑自己店面所处环境，开在商业区和开在居民区的零售店铺应该采取不同的策略。

比如开在小区周边，节假日在家休息的上班族人数增加，探亲访友的人也增多，小区的人气相比平时要旺，购买烟酒和其他商品的人就会增多。

因此老板们可以抓住人流量这一点，进行大规模的宣传。在中秋、国庆假期时，在店内运用宣传立牌、海报，营造欢乐喜庆的节日气氛，吸引顾客的目光。同时，节假日时还可以推出免费送货上门的服务。

在商业区的店铺，节假日时做促销应该突出个性和差异化，采取有创意的方法，像是互动活动。除了营造节日气氛，更应该注重商品的精致化，将商品礼品化更有仪式感。

积极尝试沟通，培育新品牌

节日期间不仅是零售客户提高销量的黄金时机，也是培育新品牌的好时机。利用节日适时推出新品，便能为节后市场打下良好基础。

中秋走亲访友的顾客多，在买礼品上会有更多机会推荐新品，这时顾客也更容易接受选择新品。

因此在选择畅销品货源的同时，购进一些新品进行促销推广，比如搭配售卖，或做一些品尝品吸活动，都是推广培育新品不错的办法。

接下来的“中秋档”与“国庆档”，零售客户们一定要提前将准备工作做充足，了解市场需求，为节假日到来的促销活动打好基础，才能丰收满满，弥补上半年的颓势。