终端生意,经营中除了消费者之外,打交道最多的还有供货商。经常看到各行各业因为某种原因,供货商卷款而逃。所以,找一个靠谱的供货商至关重要。
在寻找供货商中,可遵循以下原则:
1、合作意愿指数
即便对方条件很诱人,如果他对你的经营理念、上新意见等不能产生认同,就不可能真诚对待,更不可能对你的店铺忠诚拜访。
2、供货商实力
如果你开的是商超、专营店等,而供货商的渠道却重点在二批、零售店,他的网络再大你也用不上。此外,还需要上“企查查”或者“国家企业信用信息公示系统”查询下供货商是否有违法失信等行为,如果存在不良记录,那你要小心了。
3、拿货政策
现如今市场瞬息万变,如果供货商的供货意识还停留在坐商、计划经济时期的小农意识,那么,后续的合作将不会顺畅,相关优惠力度可能也不理想。
4、经营理念
是否与厂家相吻合,将是后期市场运作的关键,一个良好的供货商是和企业的文化理念、营销方式互配的,这样下沉到终端,产品才能销售的更好,消费者才能为此买单。
5、管理者口碑
选择供货商其实也是在选择老板,老板的人品、口碑等是促进合作的关键。私下可通过行业及朋友人脉等,多了解下老板的情况。
更换供货商是终端迫不得已的事情,所谓“分久必合,合久必分”。在选择供货商的同时,也要求我们终端自己“洁身自好”,如果只盯着眼前一点蝇头小利就要求供货商必须怎样,那么你们的合作长远不了。要想把生意做好,眼光一定要向外看,而不是向内瞟。
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