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烟柜卷烟陈列方法知多少

2021年08月30日 来源:烟草在线 作者:苏佐伶
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在“眼球经济”时代,抓住消费者眼球就等于抓住了先机,烟柜作为直面卷烟消费者的前沿阵地,卷烟陈列对于影响消费者购买行为和购买决策具有举足轻重的作用。正确的卷烟陈列,起着引导消费、推动品牌培育和提高盈利水平的作用。

烟柜常用的卷烟陈列方法有四种:

价格式陈列:依照卷烟零售价格的高低顺序将卷烟依次进行排列。同价位的卷烟放在一起,便于顾客根据自身预算选择不同品牌。有利于顾客快速做出选择。

家族式陈列:按照相同厂家将不同品牌、不同类型的卷烟排列在一起。有利于增加顾客对于不同品牌的了解,提升顾客黏度。也方便对新品烟、冷门烟进行推销。

突出式陈列:把新品卷烟或重点培育品牌卷烟,通过专柜陈列、专区陈列,做到充分、集中、立体,设置品牌情景,营造品牌氛围,强化品牌形象。

组合式陈列:原则是上述三种陈列方法的结合。烟柜中间是卷烟陈列的黄金区域,消费者关注度最高,因此作为重点推荐区,地柜中间自带突出陈列展示,可采用突出式陈列,摆放高端卷烟及培育品牌,以吸引消费者目光达到宣传促销的目的。其他区域可按照家族式陈列结合价格式陈列,将同一品牌卷烟价格由高到低,自上而下依次排列,如果有异型烟或雪茄烟等特殊卷烟,统一陈列在烟柜的左上角或右上角。烟柜底层和左右两边为边缘陈列区域,消费者关注度少,适合陈列利润低、价格低的低价位卷烟,或是无家族品牌的单品卷烟。

卷烟陈列方法可根据自身实际需求灵活变通,甚至可以做到“有机结合”。关键在于如何将消费者目光吸烟到推介品牌,实现引导消费,创造更大的利润空间。


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