作为一名客户经理，在日常工作中，常听到零售客户抱怨：烟不够卖，新品难推介，档位上不去等问题。其实这些问题都与品牌培育相关，今天笔者就把做好品牌培育的三招分享给大家。

第一招： 突出卷烟陈列

既然我们卖的是烟，那么，将烟以最优的方式展示给消费者就是最基本的操作。“展示”，并不是什么烟都往上堆。而是无论展示柜大小，都要让消费者能够有机会一眼看到你想让消费者看到的卷烟。在空间大的展示柜中，如六件套，可以将重点推荐的卷烟用一个陈列柜来进行单独摆放，造成视觉冲击，留下深刻印象。如果是空间比较紧凑的展示柜，如单个陈列柜，我们可以用烟柜中间的位置来陈列重点推荐卷烟。对消费者的视觉刺激会非常明显有效。

第二招：主动开口推介

主动推荐卷烟的技巧其实就在于敢说。当消费者对某种烟产生兴趣，这就是合适的推荐时机。我们要如何来让消费者产生购买欲？其实最简单的办法就是念出它的卖点。千万不要觉得尴尬，不管你是开玩笑还是认真地讲述，都会让消费者对此品牌快速产生兴趣。这时候再加上几句“这烟口感不错”或者“最近找这款烟的人很多”之类的话，消费者通常都会想要买来尝一尝。

第三招：开展品吸活动

不管你怎么介绍，都不如让他亲口尝一尝。我们可以请消费者亲自品吸，或在消费者购买后送点小礼品。不要担心一时的得失。舍小利获大利的道理还是要放在心上。