7月28日下午，国务院新闻办公室举行新闻发布会，介绍防汛救灾工作情况。国家防汛抗旱总指挥部秘书长、应急管理部副部长兼水利部副部长周学文介绍，解放军和武警部队协调联动，解放军和武警部队累计投入4.6万人次，参与到河南的抗洪抢险。

　　他们，总会在人民最需要的时候，出现在我们身旁！

　　帽檐上的国徽，见证着他们的忠诚信仰；
　　墨绿色的军装，是他们永不褪色的骄傲！

　　军人的肩膀最强壮，肩负着祖国和人民的期望；
　　军人的胸怀最宽广，容纳着山川大河和人民的安康！

　　今年8月1日是中国人民解放军建军94周年，为了致敬最可爱的人，许多零售户朋友纷纷自发地搞起了针对军人的感恩回馈活动，以自己的方式表达对人民了弟兵的崇高敬意，让这个暴雨肆虐的夏天，增添了几分暖意。

　　零售户田老板：感恩回馈，进店享受三重优惠

　　炎炎夏日，八一建军节如期而至。有人比喻军民关系如同鱼和水，谁也离不了谁。危重险难时刻，冲在第一线的永远是人民了弟兵。为了答谢新老顾客，感恩人民子弟兵，我在“八一”建军节来临之际，在自己的店铺开展了“礼敬八一”促销活动，通过打折、直降、抽奖、赠送等形式，向到店购物的顾客推出优惠措施。

　　从7月31日至8月2日三天的时间里，凡持有军官证、退伍军人证、士官证、警官证等合法有效证件的顾客，进店购物一律打6折，并可凭证享受特价鸡蛋：1元/斤，比市场价每斤优惠近3.5元，每人最高可以购买2斤。另外，为了突出“礼敬八一”主题，军人、退伍军人进店购物的，还可以得到价值20元左右的精美礼物。对于无私奉献社会的军人和退伍军人而言，此次活动无疑是一大利好消息。

　　为了吸引更多的顾客进店，我从两面入手，扩大促销活动的知晓面。

　　一是在朋友圈做宣传，扩大影响力。朋友圈对零售人来说是最好用的利器，我提前一周就在朋友圈做预热宣传，提醒大家“八一”建军节到了，店里正在做“礼敬八一”促销活动以及活动内容。所有顾客只要把促销活动转发朋友圈或发到3个微信群，就可以在“八一”当天到店领取一份精美礼品。

　　二是营造“八一”氛围，吸引顾客进店。我在店铺门前的LED屏上，滚动播放店铺的促销信息和与人民子弟兵有关的新闻和消息，店铺内播放《小白杨》、《咱当兵的人》、《说句心里话》、《东西南北兵》等军旅歌曲，营造出浓浓的“八一”氛围。为了增加节日气势，我还采用道具陈列和场景陈列，对店铺里的商品进行陈列造势，丰富商品量感，吸引顾客目光。通过营造氛围、调整陈列，向现役官兵、预备役军人致以节日的祝贺，向退伍军人、革命伤残军人、转业复员军人、军烈属和军队离退休干部，表达诚挚的敬意。

　　零售户 孙老板：体贴关怀，推出暖心营销活动

　　我自己就是一名退伍兵，对军人有一种天然的亲切感。每年的“八一”，我的店铺都会尽自己的微薄之力开展面向军人的促销活动，让利人民子弟兵。今年我推出两项暖心举措，让军人顾客感受到社会的关爱。

　　一是为推出“为老兵查体送健康”活动。人民子弟兵在服役期间，由于训练强度大，加之平时的摸爬滚打，身体容易出现状况。今年“八一”，我决定和亲戚的门诊进行合作，为一部分军人顾客推出“查体送健康”活动。我在自己的顾客信息库时筛选出5名德高望重的军人顾客，让他们去亲戚的门诊进行查体，最后我再去和亲戚结算。对不能得到免费查体的军人顾客，则实行查体五折优惠服务。亲戚的门诊还为这些老兵们建立个人健康档案，享受“一对一”健康服务和远程问诊，并提供定制化调养方案，实施健康管理，表达对现役、退役军人的一份感谢，一份崇敬。这样，不但增加了顾客对我店铺的好感度，也为亲戚的门诊增加了人气，带来了收入。

　　二是做好“战友聚会”营销活动。战友，指的是有着共同军旅生活的军人。战友聚会是思念、惦记情怀的高度体现。在建军节到来之际，已告别军营，走上不同的工作岗位的退伍老兵，为了怀念苦乐与共的峥嵘岁月，凝结情谊深厚的战友之情，都会聚在一起，叙叙旧情，感叹人生。因此，“战友聚会”营销是一个很好的商机。首先，我和几个有影响力了大饭店进行了联系，今年“八一”战友聚会，只要推荐我店里的烟酒，烟酒的价格一律八折，另外还会每桌给饭店10元现金。这项举措一推出，很受各大饭店的欢迎。我借机把自己店铺里不同档次烟酒的价格表推荐给各大饭店，让他们进行参考。同时，我还承诺，“战友聚会”只要用我店里的烟酒，打个电话十分钟之内就会送达。其次，我也联系了自己的战友，和他们约定了今年战友聚会的时间、地点，我告诉他们今年的烟酒全部由我的店铺免费提供。

　　零售户陈老板：走访慰问，为退伍军人送温暖

　　我是一名党员志愿者，县志愿者协会每年都会组织不同形式的走访慰问活动，我都会积极参加并出钱出力。今年“八一”建军节，我捐赠了5箱方便面、5箱火腿肠、5箱矿泉水，随同县志愿者协会领导和志愿者一块到漳卫新河、减河泄洪现场，慰问防汛救灾一线的退伍军人和广大民兵，给他们送上来自志愿者的关怀。他们不分昼夜奋战在防汛一线，保护了人民生命财产的安全，是最可爱的人，值得人们敬佩。

　　另外，我还在我的顾客信息库里选择2位退伍军人顾客孙大爷和葛大爷，利用晚上店铺关门的时候和爱人到他们家中进行走访，为他们送上大米的食用油。在退伍军人家中，我与他们亲切地聊天、拉家长，了解他们的生活和身体状况，掌握他们的所需所求，并把我店里的联系电话告诉他们，让他们有需要帮助的时候打我的电话。我把走访退伍军人顾客的场景拍成照片和视频，发布到我的朋友圈和微信顾客群。许多顾客给我留言，对我的“送温暖”活动予以点赞，说我的行动障显了社会正能量。举手之劳的一次活动，扩大店铺的影响力，为店铺凝聚了人气，为今后的店铺经营奠定了良好的基础。

　　机会总是留给有准备的人。“八一”商机，瞬间即逝。在“八一”这个礼敬军人的节日里，只有推出诚心实意的暖心举措，为军人送去温暖，让广大人民子弟兵真正享受到实实在在的优惠，才能有效提升军人的荣誉感和自豪感，才能做到让广大军人有荣光，让“八一”促销有温情。