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做好终端卷烟陈列,是竞争赢客的优势

2021年07月30日 来源:烟草在线 作者:韦美玲
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整洁、美观、丰富的终端卷烟陈列能增强视觉效果,吸引消费者的眼球,激发消费者的购买欲望,无形中提高卷烟知名度,提高零售户盈利水平。

一、卷烟陈列基本原则

总体上卷烟陈列原则是按照卷烟零售价格“低←中←高→中→低”排列,按照卷烟的价格从高到低排序,从上到下,从中间向两边依次排开陈列。

柜台中间是烟柜的黄金陈列区,消费者关注度最高,因此作为柜台中间为重点推荐区,专门陈列重点品牌主推的规格或新品。其他区域按照价格高低从上到下依次排列,如果有雪茄烟或异形烟等特殊卷烟,统一陈列在烟柜的左上角。

下部是烟柜边缘陈列区域,消费者关注度较少,而且容易堆积灰尘,零售户维护比较困难,因此建议陈列低价位卷烟或客户经营最低价位的卷烟。如零售价6元/包以下的卷烟陈列在烟柜的下部。

除了标准的陈列方式外,零售户还可以根据特殊节日、促销活动或重点品牌文化宣传等做生动的个性化陈列,让陈列成为无声的推销员,吸引目标消费者进行消费,提高终端卷烟经营形象,达到卷烟品牌培育的目的。个性化陈列方式一般有系列类别陈列、主题文化陈列、针对性促销陈列等等。

二、卷烟陈列丰满齐全

卷烟摆放“丰满”,整齐有序。柜台内卷烟要摆满,尽量不要出现空缺位置,给下一名顾客产生店铺卷烟供应不全、卷烟断货的印象。要及时补充、上柜,先进先出的销售原则,这样才能够带给顾客一种琳琅满目的感觉。

卷烟价格标签要保持干净整洁,做到一包一签,并且标签的名称跟卷烟品牌要相对应。卷烟摆放要整齐,让人看上去一目了然,对破损的和陈旧的标价签进行要进行及时更换。

卷烟陈列的品牌要齐全。俗话说“百货有百客”,品牌多了,总有顾客喜欢的那一款。新品,敢于上新品,人家店没有,你店有,这就是你店的优势,不断增加客流量的优势。多样化的品种能满足多样化的顾客需求,也就能拥获得更高的市场占有率,卷烟陈列要上规模,卷烟规格一定要保证齐全,让顾客看到你卖烟的专业性。

三、背柜个性化陈列

背柜陈列,利于培育重点品牌,提高品牌的认识度,知名度,背柜陈列主要有主题式、场景式,可以结合店面做个性化陈列,突出品牌的效果,增强视觉效果。

四、非烟商品陈列整齐有序

非烟商品摆放整整齐齐、干干净净、分类摆放,给人舒服的购物环境,增强购物欲望。一家店铺就好比一个人的脸面,好的商品陈列能给店铺经营环境制造出舒适轻松的气氛,使顾客易看、易取,心情舒畅的选购所需的商品,增加店铺的销售机会,提高店铺的销售业绩。

整洁的店面是顾客产生购买欲望的前提,时刻保持店内环境的整洁明亮、生动美观地卷烟陈列可以给顾客很好的视觉体验,从而有效提升卷烟销量。做好终端陈列,是竞争赢客的优势。


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