古来圣贤皆寂寞,唯有勇者留其名。经营之道,也脱离不了要谈一个勇字。要赚钱,就必须突破自己以及周围环境所划定的“舒适区”,敢于大胆上柜,才能发现自己店铺经营的可能性,悦来小卖部李煊伟老板就是如此。
李老板经营着一家便利小店——悦来小卖部。相比周围店铺来说,经营规模、营业利润、消费者消费层次以及其他方方面面都不是特别的出彩,但令人钦佩的是李老板对于自己店铺的卷烟经营有着自己独特看法——敢于大胆上柜卷烟规格。
之前在走访时笔者有问过李老板卷烟经营有什么小妙招,李老板一脸自信回答道:“我的秘诀在于大胆尝试新规格,每隔一小段时间我就会增加一两个新烟,然后再这段时间之内看看新烟的销售如何,卖得好我就下次再订,卖得不好我就积极推荐,再附赠一些火机、饮料之类的作为促销小礼品来销售出去,然后又会尝试购进一些新烟。如果只局限于周围的客人喜欢什么烟就卖什么烟的话,那我的店就会被框住,以后就只会卖那几种烟了,我的诀窍就是这么简单,因为我觉得只要敢于尝试,才能知道店铺销售的界限在哪里,多多尝试才能发现销售商机,我这是看电视得出来的经验。”
李老板说得有道理,如果我们只看到眼前,听到耳边,不去尝试,不去探寻的话,就很难得到突破,经营就是要勇于突破,大胆尝试,才能发现无限可能。
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