日常经营中,顾客有时会问:“老板,这烟卖的为什么这么贵?”通常店老板可能会用简单的话语回复:“进价贵,品质好啊”。
100元的高档烟和10元的便宜烟,到底有什么区别呢?掌柜教你几招,让顾客觉得物有所值,更加信服你,提升购买率。
用料不同
用料的不同主要体现在烟丝和过滤嘴两方面。
烟丝品质不同。虽然便宜的、贵的烟都是使用烟叶制作而成,可是这烟叶子也是分好坏的。好的烟叶制作出来的香烟香味、口感等各方面都会更好。贵的烟抽起来是那种软绵的口感,而便宜的烟吸进去味道有点冲,还可能会辣嗓子。
滤嘴不同。贵的香烟滤嘴往往更加绵软,能够过滤掉更多的杂质,有助于提升卷烟的口感。而低价香烟的滤嘴在使用上就没有那么多讲究。
制作工艺不同
除了烟叶原料外,高档香烟在烟支卷制、接装、包装等工艺上制作精良,便宜的卷烟在工艺上相对粗糙。
包装不同
这是肉眼可见的,高档的卷烟外包装无论是从材质、设计、颜值方面,都是便宜卷烟不能比的。
税额不同
顾客所买的高端烟,有一半以上是交了消费税,为国家做了贡献。财税[2009]84号规定,价格在70元/条(含70元)以上的为甲类卷烟,其消费税税率为56%,价格在70元以下的为乙类卷烟,消费税税率为36%。
综上所述,100块烟和10块的烟价格差别很大,主要因为用料、制作工艺、包装、税额不同所引起的。一分价钱一分货,贵有贵的道理。如果零售户今后推荐卷烟时,顾客觉得贵,你可以从以上角度解释。
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