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河南安阳:小柜台,大舞台

2021年06月16日 来源:烟草在线 作者:李智遥
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  近年来,河南省安阳县烟草分公司卷烟市场基础不断提升,硬件设施日趋完善。根据不同零售商户的店内实际情况,安阳县的一线营销人员因地制宜,设计了五种大小不同、形状各异的卷烟陈列柜台,满足了广大零售客户的卷烟陈列需求,也间接推动了安阳县卷烟市场的销量和结构的提升。

基础篇:从无到有

  “经理,我的卷烟摆在货架子上,过一会儿不理它就乱了,头疼死我了!”

  “老宋,你咋不用卷烟陈列展示柜台?”

  “那两个烟柜子太大,我的小店放不下呀!”

  “我说的是小柜台,下次来的时候,我给你带过来一个,到时候你看看合不合适?”

  “好的,谢谢经理啦!”

  ......

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  像老宋这样,店内原来没有任何专用的卷烟陈列设施,主动提出使用陈列专柜的零售客户越来越多。

升级篇:淘汰更新

  “老张,你这儿的卷烟品种越来越多,这个小柜台已经摆不下了吧?”

  “经理,我正准备跟你商量一下,想用那种大点儿的烟柜子。”

  “好的,我建议你直接换成终端专用柜台,等你这儿符合条件以后,可以直接申请成现代卷烟零售终端客户。”

  “那太好了,需要我怎么做,我一定全力配合!”

  ......

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  随着门市规模的不断扩大和卷烟销量的增加,很多卷烟陈列的小柜台已经不能满足零售客户的需求,越来越多的客户要求更换大柜台。

高级篇:突出特色

  “老李,我发现很多结婚用烟都来你这儿找烟。”

  “可不是嘛,我这个店位于我们村的核心地带,并且紧邻大路,再加上我这儿也是经营二十多年的老门市了,附近办事的都来我这消费。”

  “这样啊,我给你个建议,你可以增加一套柜台,独立设置一个婚庆专区,把婚庆用烟按照高、中、低档陈列展示出来。”

  “就是啊,我咋没想到,谢谢经理!”

  ......

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  越来越多的零售客户依托自身独特的优势,发展并打造各具特色的现代零售终端。

  安阳县卷烟市场的卷烟陈列柜台,经历了从无到有、从有到好、从好到精的发展过程。截至目前安阳县辖区拥有专用卷烟陈列柜台的零售客户共2656户,占到辖区商户总数的85%。专用卷烟柜台的使用对于提升卷烟市场基础发挥了重要的作用,推动了卷烟市场的高质量发展。




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