对于卷烟零售客户来说，提升档位是经营过程中绕不开的一个话题，将店铺档位提升至30档，是众多卷烟零售客户不懈追求的目标。

　　现行的分档规则是以分档周期内所有客户访销次数一致为原则，取4-6周为一个分档周期，分档评测参考数据区间不短于3个月，所有分档结果由系统自动生成，不得人为干预，充分体现了分档的科学性、公平性、公正性。

　　具体的档位测评是根据店铺历史销量、订货量、订货条均价、品牌宽度、订购率与订足率等核心指标进行测算，其中订货量以及条均价是核心指标。数据指标的背后，反映的是零售客户整体经营能力，各项测评指标越高，就代表经营能力越强，相应生成的档位也就越高。

　　知晓了提档规则与相关标准后，你是不是对于自己成为“满级玩家”充满十足信息？别着急，先看看这些影响提档的雷区，在日常经营中，可要多多留意呦~

　　1、偏科”严重

　　正如上文提到的“订货量以及条均价是影响档位的核心测算指标”，这两项指标就像是店铺前进的两只“脚”，只有两方面均衡发展、左右迈进，才能帮助店铺向前发展。如果零售客户在店铺经营过程中只注重其中一项，“偏科”严重，造成两项指标失衡，提档之路就且长且阻了。

　　2、订货不及时

　　想要提升档位，各位零售客户一定要及时、认真订货。有些零售客户认为自身货量充足，有什么烟就订什么烟，殊不知这样可能也会造成档位的不升反降。有些上了年纪的零售客户对卷烟订购平台操作不熟悉，可能出现订单下错的情况导致订单作废，有时烟款不足也会导致订单无效，这样一系列操作都会导致档位下降。

　　3、订货规格范围窄

　　这一条主要是针对品牌宽度这一指标而言，品牌宽窄度主要是考察零售店铺培养品牌的能力，订购卷烟规格范围太窄也会影响档位上升，这样下去就会使店铺陷入货源分配的品牌规格越来越少，订货选择的余地也越来越小的恶性循环。

　　那么，都有哪些能够帮助零售客户提升档位的小窍门呢？

　　提档窍门

　　1、根据自身能力订货，站稳脚跟

　　站稳脚跟是向前发展的基础，尤其是对于中小零售客户来讲，一定要根据自身经营能力订货，千万不要为了提升档位而盲目订货，最后出现库存积压、资金短缺等问题，就得不偿失了。

　　在资金雄厚的前提下，适度提升订购量、产品规格、省外产品以及条均价；如果资金不足，就根据自身能力订货，优先保住当前档位。

　　2、减少作废订单

　　平时，可能会发生一些订货失败导致订单作废的情况，在此，要提醒一下零售客户，不管店里多忙，订货时间一定要记牢，按时订货，同时手机应时刻保持通畅，以便能够及时接收到送货员以及客户经理的信息。

　　另外也要学会主动支付，避免出现因划款不及时导致订单作废的窘境，只要保持订货不断档，档位提升就会非常稳妥。

　　3、重视卷烟结构

　　零售户在订货过程中，应该掌握协调、均衡原则，各种类型的卷烟、各种价位的卷烟、各个产地的卷烟都要兼顾，只有考虑全面、订购合理，才能够保证不偏科，一个季度过后，档位自然会有提升。

　　4、与客户经理沟通

　　每个区都会有负责的客户经理，他们的职责就是帮助零售客户正确订货，提升业绩，所以，当零售客户对提档有任何疑问时，都可以和负责本地区的客户经理沟通，比如一些特殊时节大厂放量，或是某个阶段品牌烟的要求等问题，客户经理都会知无不言，言无不尽。

　　3大雷区+4个小诀窍，帮零售客户快速实现“小目标”，你是否也觉得受益匪浅？那就赶紧把宝典用起来，相信通过稳定经营、全面布局，大家一定能够成为“高阶玩家”或者“满级玩家”。