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我的生意经——爱拼才会赢

2021年05月19日 来源:丝路香韵丨零售客户服务
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  您是否还在为经营模式单一,店铺盈利上不去而发愁?当前,店铺的经营模式都在潜移默化的发生着改变,如何看清规律、抓住重点、引流锁客、提升盈利,掌握经营的秘诀?下面,小编带你看看那些“爱拼”的店主们,是如何赢得顾客,赢得市场。

  自创“秘籍”促成功

  老张的食杂店位于环球酒店旁边,开店已有十年之久。现今,他把新零售理念恰到好处地融入到了自己的小店里,个性化的卷烟陈列、信息化的店铺管理、舒心的购物体验,给消费者不一样的感受。

  

  “我认为开店秘籍是盘活库存和资金周转,这就需要掌握周边的消费市场和店内库存。自从搭上了新零售的列车,我的小店就实现了全商品进销存的数字化。我将店内全商品进行库存盘点与录入,通过云POS系统清晰的反映出每种商品的库存数量,根据进销数据,系统详细地帮我分析市场销售情况,这样我就对周边消费需求和形势变化有了初步的了解。慢慢的,心中经营地图越来越清晰。每次订货时,我都会根据进销存系统中的数据,调整进货策略,快销的积极备货,滞销的适度控制。”

  玩“跨界”促“融合” 品烟品茶品人生

  小郭的烟酒店位于野马大厦对面,周边商店较多,竞争呈白热化。他通过对周边商铺经营模式的分析,发现懂茶和专业卖茶的商户较少。于是,小郭以“品茶品烟品人生”为主题,做起“跨界融合”经营,实现了“1+1>2”的效果。

  

  “要想在夹缝中求生存,必须要差异化。我将更多的资金投入到'跨界'转型和店铺装修升级上,并认真学习茶和烟的产品特色。我发现,喝茶的人,大部分也抽烟,这就是机会。通过不定期地召集老顾客组织品茶沙龙活动,以此来吸引更多的卷烟消费客户。为了能做到烟和茶魅力更好的融合,每次沙龙活动,我都根据主题,推荐与茶文化、地域等相近的卷烟,也就是喝不同茶,品不同烟,谈精彩人生。”

  

  随着回头客越来越多,小郭建立微信群,定期会在微信群里推送新产品的介绍以及店内商品活动,用新思想将新品传播出去,提高购买率。

  另辟蹊径 社区团购铿锵行

  小韩的便利店位于小西沟新发大厦旁,因为占据优势地位,生意比较稳定。近几年,随着网络购物的飞速发展,店铺销售额明显下滑。困境中也隐藏着机遇,他发现团购平台的商品和价格很亲民,消费者特别喜欢。于是,社群营销的经营方式引起了小韩的注意。不试怎能知道会突出重围?小韩积极研究团购平台的运作模式、操作流程等内容,开始了从无到有的初体验。

  “首先要建起自己的社区群,我通过朋友圈广而告之、顾客群发消息做了宣传,很快建立起近200人的团购群,尝试收集自己的团购订单;其次注重内容推广,我每天把团购链接发到微信群里,图文并茂地做好团购商品的宣传;最后用好线下渠道,只要有顾客进店消费,我总会从平台上爆款商品、热门商品入手,向他们宣传,引导顾客关注。通过点点滴滴编织自己的销售网络,努力'网'住每一个靠近的顾客。”

  到小韩店里拿货的顾客每天络绎不绝,这无疑又给店铺销售带来了二次机会。线上与线下相结合,小韩的店铺人气越来越旺,日子越来越红火。

  藤蔓茑萝,花儿娉婷。不一样的风景,不一样的精彩人生,在经营的道路上,他们给消费者创造独有的价值和别致的体验,找到自己的经营之道,他们用自己所学、所感,描绘出一道道独特靓丽的风景。


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