对于实体门店经营者来说，每到节日，除了与亲朋好友欢乐相聚庆祝之外，还要多绷起一根弦——门店活动。

　　母亲节刚刚过去，眼看着全网大促——6·18就要来临，咱们门店的活动促销搞的怎么样呢？

　　一、实体店为什么需要做节日活动

　　大家都知道，只要是实体门店，每逢节日就会做活动。但是真要问起来商家为什么需要这么做，却又没几个人能说的出来。

　　对于咱们门店老板来说，如果并不清楚门店需要做节日促销活动的原因，那么势必会觉得此举动没什么太大必要。从而导致最终错过提升业绩的黄金时间。

　　我们简单易懂的来讲一下这件事情。

　　1、顾客有节日消费需求

　　随着生活条件的提高，大家手中多出了不少零花钱。想要改善生活，再不用等到春节这样的大节日。

　　同时，生活压力的逐渐增大，导致人们开始审视自己的生活状态。越来越多的人开始意识到生活的中仪式感能给自己带来的放松感和满足感。

　　加上互联网知识的传播，国内外风俗之间互相影响融合，形成了一系列的节日。一到了这样的日子，不少人就会出现庆祝节日的情绪，从而需要为此购买货品，节日消费需求由此而来。

　　2、门店的品牌塑造需求

　　对于零售门店来说，不论形态大小，都有品牌塑造、传播的需求。

　　像是咱们小型商超，自然也是希望更多的人知道我们，赞同我们。只有这样，我们才有可能拥有更多的顾客，获得更高的收益。

　　而每个节日都是一个很好的契机，我们可以借此做活动，凸显自己品牌对于生活的热爱，对于顾客关怀。彰显门店活泼热情的氛围。在节日本身氛围的影响下，想让顾客留下好印象就比平时更加简单有效。

　　3、业绩提升需求

　　既能迎合市场，又能为自己做推广，节日促销活动就已经很有价值了。更不要说，我们确实因此迎来一个小的黄金销售时期。

　　做为小型商超的我们，经营的货品多为单价较低的食品、生活用品等。只要把握了顾客的心里，踩准节奏，让顾客因为过节多买一瓶饮料，多带一块糖果都是非常简单的事情。然而对我们门店业绩的推动作用却不可估量。

　　另外，经营零售门店的各位朋友，千万不要认为节日营销就是价格战，会对成本造成很大负担。

　　要知道“促销”并不是便宜才卖的多，“节日”也不应该是赔本赚吆喝。

　　二、节日促销活动方案思路

　　刚好母亲节刚刚结束，小编就拿对母亲节可做的节日促销活动来为大家举例说明。

　　我们每做活动之前，先要确定本次活动的氛围，通过希望呈现的氛围，找到相应的活动呈现方式。

　　提前找到活动的消费目标群，并根据消费目标群体的消费需求找到相应的意向货品。

　　母亲节，顾名思义，是为了感谢我们伟大的妈妈。这个节日相比中秋节的阖家欢乐，圣诞节的活泼浪漫，更多的是让人感受到孩子于母亲之间爱和温暖。

　　那么，活动的氛围就可以非常明确的定义为温馨。想要将子女与母亲之间的温馨感呈现出来，就需要互动。那么活动形式中，我们就要考虑如何让子女和母亲产生互动。

　　而我们消费目标群体也由此呼之欲出——爱母亲的人、母亲本人。

　　千万要注意你的目标群体定位，在这一块一定要尽量包含更多更大的范围。如果只考虑子女和母亲本身是狭隘的。丈夫也可以感谢自己的妻子做为母亲为家做出的贡献，对吗？

　　接下来，根据我们的目标群体就可以划分出相应的意向货品了。在这里，小编建议各位要与咱们本身门店内的货品相结合，少量进购节日标志性货品。

　　简单来说，一提到母亲节我们就会想到康乃馨。但要知道，我们的活动根本是要促进门店内货品的销售。如果只是单纯的把促销货品定义在康乃馨身上，它能带来的利润可远远不够活动成本。但可以考虑将这种标志性货品做为节日活动宣传的噱头。

　　比如：转发朋友圈，xx人点赞即可凭朋友圈截图到店领取康乃馨一只，并享xx元得xx货品，记得配图中要加入门店招牌照片，内容要包含门店具体地址。

　　这种比较容易达成条件的方式既能真正吸引顾客为此行动，又起到了非常有效的品牌传播作用。

　　对于“爱母亲的人”这部分消费群体，我们可以去考虑他们会有哪些行为来为母亲庆祝节日。

　　子女可能会特意回家为母亲庆祝节日，大家会坐下来一起吃饭。那么红酒、非碳酸饮料就会更加符合这个场景。如果能与友商联合，条件允许可以设置合影区。活动内容就可以设定为：子女和母亲的有爱合影，将合影张贴在门店内的展示区中，三天内票数最高即可享受买一送一的美甲服务。

　　伴侣为了感谢妻子做为母亲的付出，又羞于过分热烈的表达，或许就会考虑购买巧克力、甜品来讨对方高兴。或者可以设定：陪母亲购物，两人同行即可享受xx类货品xx折的方案。

　　而“母亲本人”，相应的一些女士用品就可以考虑适当折扣，想要犒劳一下自己又把钱花在刀刃上的心里就会被满足。那么，针对一些日常必需品的买赠活动就会更加有吸引力。

　　看完上面的内容想必大家心中对于门店节日活动的策划都已经有了不少思路吧。结合自身门店的实际情况，抓住机会，马上快到的618、端午佳节就可以试试身手，没准就会得到不小的惊喜哦。