社区团购模式，在未来10年将彻底颠覆零售业，成为各行业最大的竞争堡垒。

　　在时代变局下，不但互联网巨头要入局社区团购，抢占地盘，大型超市同样也要进入社区团购领域，抵御市场竞争。

1

　　未来的零售业，将无法摆脱社区团购的围剿，大型的卖场、生鲜超市不想被时代淘汰，必须转变经营思维。

　　何以见得？看完一组数据你就明白了。

　　2020年上蔬永辉破产，负债8.59亿。2021年，永辉超市一季度净利润仅为2331万，与去年同期的15.68亿对比，下降了98.51%。

　　这种现象不是个例，沃尔玛、家乐福等多家大型商超，都遭遇了类似的情况，大型商超的业绩正在日况俞下。

　　出现这种现象，跟人们的消费需求与市场形态的转变有关。

　　在渠道为王、物质匮乏的时代，大卖场可以靠丰富的物质，及位置优势，满足人们一站式采购的需求。

　　因此，在传统的零售业中，大型超市拥有流量分配权，在市场中有绝对的竞争优势。

　　如今时代变了，物质变得极度丰富，消费者的时间变得无比宝贵。

　　人们如果驱车去超市购物，需要浪费更多的时间去停车、排队购物、而且还要大包小包的往家拎。

　　面对这些困境，人们的购物习惯开始从线下转移到了线上，非必须品就会到网上下单，刚需产品就会到附近的便利店去消费。

2

　　如果说电商网严重冲击了商超的生意，那么社区团购，将置大型商超于死地。

　　因为，社区团购能够真正地满足人们新的需求及购物习惯，能够实现在线下单、配送到家的服务。

　　而且，有些生鲜果蔬产品，直接是清洗好、加工成了半成品，消费者购买产品后，可以直接食用，或者简单加工后食用。

　　社区团购通过供应链整合，为消费者优选了高品质的产品，并提供了产品需求的解决方案，同时能够用更高的性价比及到家服务，满足懒人经济的需求。

　　对于在城市生活的年轻人来说，社区团购模式，能够直接取代大型商超，成为新的购物趋势。

　　面对互联网巨头与社区团购模式的围剿，大型商超该何去何从呢？

　　在传统的商业形态中，都是以货为中心，以渠道作为制胜的法宝，所以大超市可以靠货与渠道，抢占流量产生业绩。

　　但在货物严重包含的时代，人将是零售业成功的关键。

　　大商超必须要通过社区团购模式，赋能更多的个人，以人（社区团长）作为流量入口与销售渠道，连接更多的消费者（人），实现在线下单，配送到家的服务。

3

　　目前，沃尔玛已经在全国范围，试水社区团购，目的就是通过社区团长去连接人，服务人，做离人最近的生意。

　　大型超市只有通过供应链优势、以卖场做背书，去赋能更多的新个体创业者（团长），才能以人为中心，打破线下流量的束缚。

　　因为，在传统的商业模式中，经营逻辑都是中心化的，人们在线下购物必须到超市，到线上购物必须到电商平台。

　　随着互联网的更新迭代，以及智能手机的普及，每个人都成为了一种流量入口与经营体。

　　大型的商超只需要把销售环节中的利润与社群团长共享，就能驱动更多的人，帮助超市推广、传播，销售。

　　如果一个团长有一个或者多个，300-500人的老客户群，带来的业绩不亚于一家中小型超市。

　　所以，就像沃尔玛这样的大型商超，如果招募10000名社区团长，就相当于新开了一万家线上的超市。

　　在产能过剩的时代，货不再是竞争的核心，只有通过团长，以社区为中心，通过社群做营销场景，去连接更多的人，才能获取更多的流量及业绩。

　　大型的卖场做社区团购，与互联网公司是不同的。互联网公司是以平台+仓储+供应链，赋能团长。

　　就是消费者在团长的社群下单后，有平台同城的仓储中心配送到指定的位置，有团长送货上门，或者有消费者自提。

　　对大型的商超去做社区团购来说，就是直接把超市变成了前置仓，超市相当于有两层的经营场景：一是线下卖场，另外是线上社区团购平台。

　　消费者通过社区团长作为入口下单后，订单直接匹配到附近的大卖场，有卖场工作人群服装发货，然后由配送人员送货上门。