俗话说：能力三分天生，七分后天。没有人生来就能事事精通，都是在人生的道路上，通过不断的学习、借鉴，或者走点弯路与疼痛中汲取经验，这样才能解锁人生各项技能，才能不断丰富人生经历与个人能力。

　　在安徽芜湖就有这么一个90后小伙，在店铺经营上，他走过弯路、摔过跟头，但难得可贵的是他迷途知返，不仅摸索出了一条属于自己经营模式，还成功的修炼成一位卷烟销售能手。他就是安徽芜湖康姣生活超市的小老板章康康。

　　初涉市场险被带偏

　　2018年，开店不久的小章，看到别人店铺销售火爆，自己店里却是门可罗雀。怎么吸引消费者上门呢？有人给小章出主意，“搞点烟草公司没有的烟来卖卖，肯定能吸引人上门。”小章觉得这是一条路子，通过非法渠道进购了十几条违规卷烟销售，生意果然好了起来。小章觉得这是一条捷径，当他认为神不知鬼不觉的时候，他的一波违规操作早就被烟草专卖人员掌握，直接查处违规卷烟数条，当一张冰冷的处罚单摆放在小章面前时，他才醒悟到自己违法违规了，才意识到必须老实做事、诚信做人。

　　用心琢磨改变风格

　　受到处罚之后，小章冷静下来认真思考，拿起平时不以为然的经营类书籍，研究店铺销售知识，琢磨商品陈列技巧。一改往日里坐在店铺内等客上门，而是消费者进店后做到“三笑三声”，即“笑脸相迎的问候声、笑脸答疑的回应声、笑脸相送的道别声。”小章经营风格上的改变，让来店消费购物的人群渐渐多了起来。

　　同时为了提高店铺销售的连单率，小章每天歇业后，回看店内监控，仔细研究消费者来店消费路径，根据实时分析与不断探究，摸索出了一套提高店铺连单率的“三配”销售模式，即“日常用品配居家耗材、低度饮品配网红食品、快消餐品配冷链速食”。不仅大大减少消费者购物时间，同时也提升店铺销售连单率，仅此一项店铺的毛利就提升了一倍有余。

　　分层分类瞄准消费

　　离小章店铺不远的方向有一所技术职业学院，校内师生有两千多人，小章敏锐的发现商机，决心挖掘新型消费群体，培养后续消费市场。可是现在的学生到底喜好什么，他们又关注些什么？小章虽然是个90后，但是提到这帮学生消费者，他的脑子也有点懵。怎么办呢？

　　通过日常的消费观察，小章注意到学生消费，“新奇特”是他们首选，小章就将学生消费者进行分层分类，喜好“新奇特”的学生，他就归纳到首层新鲜类，主要推荐刚上市新品及网红商品。喜好追时尚的学生，他就归纳到次层培养类，主要推荐知名度高的商品，满足心理需求。喜好大众化的学生，他就归纳到三层普通类，主要推荐性价比高的商品，既满足了日常需求，也节省开支，延长消费时限。通过分层分类的销售模式，帮助学生消费者找准自己位置，让商品找对合适的消费者，不仅控制了店铺经营成本，也加快了资金链流动。

　　“我的资本就是年轻，走点弯路、摔下跟头没什么，关键是不再走同样的弯路，摔类似的跟头，更是要在教训中汲取失败的经验，加快丰富我的人生阅历和自身能力。”谈到未来，小章满怀激动的说道。　　

　　是的，人生总是会有坎坷，不可能一帆风顺，只有不断的练就自身，才能解锁潜能，以永不停歇的脚步来追逐梦想，书写自己璀璨的人生。