清明节源自上古时代的祖先信仰与春祭礼俗，处在仲暮春之交、大约是每年4月上旬。兼具人文、自然两大内涵：既是一个扫墓祭祖的人文节日；也是万物“吐故纳新”、大地呈现春和景明，人们亲近自然、踏青游玩、享受春天乐趣的节气。

　　自从清明节被列入国家法定假期以后，这个假期虽不长，但也给实体门店带来了回暖的迹象，如果店主们巧妙抓住清明节商机，生意一定会从冬天寒冷期迈入春夏升温期。

　　一、了解祭祀风俗

　　古代第一个节“寒食节”，后改为“清明节”。每逢清明节，满大街都是去祭扫祖先坟地的人，烧香焚纸，祭祀商品应有尽有，对于门店来说，很早以前，像烧纸、蜡烛、寒食、白酒等祭祀品是店里必卖品。而如今提倡文明祭祀，有的山区为了防止火灾，有硬性规定不能带火种到山上祭祀，只允许摆放鲜花或者栽种青松。因此，清明节销售的祭祀用品应该提前了解市场需求，因地制宜，不能触犯规定。

　　在掌握市场需求之后，店主们应该把清明节祭祀品重点放在花卉和青松上。虽然备货简单，但销售需要技巧。首先，店主们应该提前宣传政策的改变，让顾客提前熟知。其次，店主还应该了解掌握当地祭祀用品的使用、忌讳和一些风俗习惯，在顾客购买的时候，可以主动介绍。最后，要注意清明节祭祀是向先人表达哀思的节日，遇到顾客购买祭祀用品的时候，一定不能嬉皮笑脸不能过度开玩笑，这样是对购买者的尊重，也是对先人的尊敬。

　　二、踏青旅游必备

　　清明节又称踏青节、行清节、三月节等，除了是慎终追远、礼敬祖先、弘扬孝道的一种文化传统节日，清明节气还是干支历法中表示季节变迁的二十四个特定节令之一，处在生气旺盛的时节，也是阴气衰退的时节。这一时节，吐故纳新、生气旺盛、气温升高，万物皆洁齐，大地呈现春和景明之象，正是郊外踏青春游好时节。

　　作为店主，这样的商机不能错过。首先应该提前了解一些春游对身心健康的作用和知识，用这些方法来引导顾客走出去，放飞心情。然后，掌握一些短途春游的景点，去处和玩点，推荐给顾客。最后则是准备春游所需要的商品，如食品，保温杯，草坪餐布，背包，风筝，水果等，这里面要做好细节服务，比如，水果可以提前给顾客切好，风筝飞高的技巧，还有春游野餐应该注意的问题，叮嘱顾客安全第一。

　　别小瞧这些细节，一定会打动顾客。

　　三、引导门店消费

　　气温升高，人们喜欢在春天走出去呼吸春天气息，大街上有人，就会带动商圈的发展，因此把握好清明小长假商机，一定会带动店铺升温。如何有效把顾客吸引到门店消费，这需要技巧。

　　1.宣传互动。利用微信群发布互动活动。只要出去春游，拍摄三张照片发朋友圈截图发到群里，可以到门店领礼品。

　　2.借势宣传。寻找附近的比较有名气的春游地点，做一些宣传标语，上面写上“注意安全，爱护花草”，下面标注自己店铺的名称、地点、联系方式。这样就可以起到宣传作用，也是很好的吸引手段。如果游客需要，还可以送货上门。

　　3.有效促销。有些顾客不喜欢春游，那就利用手段把他们吸引进店消费。设定一些促销活动，比如，进店购物满一定数额，获赠一个风筝。消费可以抽奖，还可以让顾客参与新品体验等等。

　　总之，清明节小长假是年后低迷期的一束光，利用好，会带来光明和温暖，如果搭建的思路正确到位，也会让生意持续升温。