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新品卷烟培育要做好四个方面

2021年03月24日 来源:烟草在线 作者:剑胆琴心
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  新品卷烟上市后,如何使新品卷烟快速融入市场、落地生根呢?笔者建议,要做好“了解卖点、突出陈列、主动推介、收集反馈”这四个方面,加强培育新品卷烟。

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  了解新品卷烟卖点。作为店主,要先给自己倒满“一桶水”,才能更好地向消费者介绍新品卷烟。要提前做好新品卷烟的预习功课,从多渠道了解新品卷烟,除了包装、价格、产地等常识,还要深度了解其科技含量、历史文化背景、市场定位等,掌握好新品卷烟的卖点。

  突出新品卷烟陈列。许多店铺的卷烟陈列相对“固化”了,新品卷烟上柜后,对陈列不够重视,被陈列在不易于发现的“偏僻”位置,不利于培育新品卷烟。建议在烟柜设计一块“新品卷烟专区”,位置要显眼,最好附上醒目的“新品上市”的卡片标识,增加吸睛度,提高新品卷烟吸引力。

  重点做好新品主推。主推新品卷烟一要细分消费群体,不同的消费群体各有不同的需求,在主推新品卷烟时,要注意进行按照消费群体的特点进行分类主推,提高销售成功率,二要注意推介方式方法,找准消费者需求,找到合适的切入点,提高主推成功率。

  收集新品消费反馈。新品卷烟初次销售后,不可忽略了后续跟进。有的新品首次销售后便再无回头客,店主应主动及时地咨询购买过的消费者,了解不回购的原因,收集新品的意见反馈,分析新品的短板之处,向客户经理提出对新品的建议,以便于新品的改进。


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