无论是朋友圈，还是在微信群，经常看到有同行抱怨生意难做钱难挣。事实果真如此？结合那许多来自四面八方的声音，再联系我自己的经营状况，真是这样。生意的确难做，钱也远不如从前那般好挣！

　　就我而言，生意难，不仅难在周边常住人口的与日递减，还难在更多的其他行业纷纷涉足烟酒百货，使得客源流散，店铺流量大不如前。试想，没有了客流量，东西都卖给谁？市场这块蛋糕本就不够大，瓜分的人却越来越多，自然谁也不管饱。

　　先说常住人口减少，这是一个极其无奈却又不得不面对的现实问题。放眼看，我所在的小镇上，30岁至40岁年龄段的中年人已不多见，更不用说那些20岁左右的年轻人，这些消费主力要不在外求学，要不在外打工，剩余的多是老人和孩子，购买力明显削弱很多。

　　还有其他行业介入，这也是生意难做的因素之一。巴掌大的小街，本来各卖各行互不干涉。不知何时起，卖蔬菜的商贩开始卖起米面油及各种调料；卖水果的店主也开始多种经营，开卖饮料、瓜子、休闲零食；理发店、鞋店等加入卖卷烟之列；本来只管做家宴的师傅们也各种屯酒、屯饮料，伺机推销。可别小看了这拨家宴师傅，有了他们的集体掺和，包括我在内主营酒水的店主们直呼“伤不起”。去年，距我不远处的一家经营农资的店铺，直接开疆拓土扩大规模，把单纯的农资门市硬是打造成了综合商铺，烟酒、蔬菜、水果、生鲜、鱼肉等，无不网罗在列。本来有人买完了农药化肥还会来我店里搬箱酒称点饼干，现在根本不用来了。

　　生意难，就坐以待毙吗？当然不！个性要强的我不甘认输，更不会任由生意朝着下坡滑行。我心里明白，同质化经营下唯有求新求变才能打破僵局。

　　开店这么多年，所有的商品货源都来自各品牌代理商，除此之外也再无进货渠道。新零售时代，有了更多的选择和比对。当很多同行还不甚明了，对新生事物抱着观望和怀疑的态度时，我已经把目光从线下经销商转移到线上订货平台，先人一步入驻阿里零售通和京东掌柜宝，还加入了大润发超市的“一路发”，并下载好相关APP订货软件。这样一来，不仅可以在网上订到各种网红食品和饮料，在进货价格上也享有了优势。经过比对，我发现好多商品尤其是乳饮品，经销商供货价都要比线上平台的价格高出不少。低价进，就能低价出，利润却不会受影响。

　　商品优势有了，价格优势有了，自然就能吸引更多消费者进店。一度，我曾因为店铺不够大，货品不够全致使生意惨淡而懊恼，现在却有了完全不一样的心境和底气。是的，底气！一家有特色、有朝气的铺面，自然能给店老板带来足够底气。现在的货架上，不仅三只松鼠、百草味、良品铺子等大牌食品一应俱全，元气森林等热卖饮料也应有尽有。有次，一位放假回来的小美女打开冷藏柜门的刹那，忍不住惊叹：“哇塞！你们家居然都是些网红茶饮呢。想不到现在乡镇店铺也有卖！”当她选好饮料再转过头看向货架时，再一次“哇”出声来。也难怪，在她印象里，大多乡镇店铺都过于老套，卖来卖去没啥新品。那天，小美女选了一大袋喜欢吃的小零嘴，临走时还笑着冲我说，下次放假还会再来。

　　当然，仅是调整、上新货品还不足以引流。我还投入资金，换新了全部货架，重新做了墙面设计，并找到经销商给免费做了新店招，这一波操作下来，店铺面目焕然一新，变靓了许多。

　　不仅如此，我还是当地引用智能收银机的第一人。这台来自于阿里，被誉为“店铺管家”的智能收银机，尽管让我花费几千元，却也给消费者带来了全新的购物体验。我可以通过解锁对应商品，领取单品立减券。比如有消费者购买红牛饮料，一般店铺最便宜都要卖5元，在我店里通过扫码付，领券后一罐只需支付3块钱，这让省了钱的消费者很是开心，自然会锁定我的店铺，成为回头客。

　　这台收银机的智能还体现在，消费者即便忘带手机，购物后也能通过刷脸完成支付。那些有过刷脸体验的消费者在新奇之余，总会忍不住夸我这位女老板厉害，会用高科技。而我，总会莞尔一笑，说句：“谢谢你们光临我的店铺！有你们老客户的支持，我的生意才会越来越好！”