零售行业里有句话叫“无陈列不动销”,其表达的就是陈列对产品销量的巨大影响。那么,每天都接触陈列,关于陈列的专业用语你都知道吗?
1、SKU
SKU=Stock Keeping Unit(库存量单位),即库存进出计量的单位。
2、KPI
关键绩效指标法(Key Performance Indicator,KPI),它把对绩效的评估简化为对几个关键指标的考核,将关键指标当作评估标准,把员工的绩效与关键指标作出比较地评估方法。
3、VMD
我们一般把它叫做“视觉营销”或者“商品计划视觉化”。
VMD不仅仅涉及到陈列、装饰、展示、销售的卖场问题,还涉及到企业理念以及经营体系等重要“战略”,需要跨部门的专业知识和技能,并不是通常意义上我们狭义理解的“展示、陈列”,而实际它应该是广义上“包含环境以及商品的店铺整体表现”。
4、VP视觉陈列
作用—表达店铺卖场的整体印象,引导顾客进人店内卖场,注重情景氛围营造,强调主题。VP是吸引顾客第一视线的重要演示空间。地点是橱窗、卖场入口、中岛展台、平面展桌等。
5、PP售点陈列
作用—表达区域卖场的印象,引导顾客进入各专柜卖场深处,展示商品的特征和搭配,展示与实际销售商品的关联性。
PP是顾客进入店铺后视线主要集中的区域,是商品卖点的主要展示区域。地点是展柜、展架、模特、卖场柱体等。
6、IP单品陈列
作用是将实际销售商品的分类、整理,以商品摆放为主。清晰、易接触、易选择、易销售的陈列。IP是主要的储存空间,是顾客最后形成消费的必要触及的空间,也叫做容量区。地点是展柜、展架等。
7、POP
是取Point Of Purchase的首字母,购买商品时的广告。是一种为引起顾客的兴趣和好奇心的情报发送手段。在商品名、标语、价格等以适当的形式、大小、颜色及易读性上下些功夫营造效果。
8、场景陈列
场景陈列:设立一个特定的主题,如派对、工作、旅行等。对具体的场合所进行一个场景的陈列。
9、分类陈列
寻找商品的共同点,将相似的商品归类陈列为一类。例如:通过颜色、尺寸、价格来分类。这与卖场的整理、调整息息相关。
10、半模
半身模特(body)用意大利语表示为Torso,是指除去头、手臂、脚、腿部只有胴体的模特。
不过其肩部、手肘、手腕、手指均可转动、可以摆姿势、提包等。尺寸和样式则根据生产厂商不同存在细微差异。
11、黄金区域
最容易看见,最容易拿到手的陈列范围。没有明确的规定,根据目标(男士、女士、儿童)的身高可做相对应的调整。
12、关连陈列
指根据某一目的,将相关连性的商品陈列在同一区域或附近。
13、动线
动线指的是在建筑物或卖场内将人的动作以线的形式进行捕捉。采取“顾客动线长,作业动线短”的计划。一般,动线在百货店等业界更多的被当做“引导顾客”的意思来使用。
14、END
卖场内道具底部的空间。面向主通道的地方通常辨识度高,底部的效果就更需要被重视。通过放置模特,摆放道具等配套陈列来营造效果。
15、补货补单
补货是指换季上新货之后的后续进货,包括补好销的旧版货和上新版货。补单一般是一批跟工厂下单做好销的旧版货。
16、库存货
压在仓库里面的货,有可能是尾货,也有可能是整批的货因各种原因没有正常出货。
17、增长率
销售增长率=(一周期内)销售金额或数量/(上一周期)销售金额或数量-1。环比增长率=(报告期-基期)/基期×100%
18、毛利率
销售毛利率=实现毛利额/实现销售额*100%。
19、DM单
DM快讯:大型综合门店常用的一种促销的特价广告彩页,发给会员或顾客。
20、平效
平效就是指一个商店里每平方米面积所产生的效益。这个指标一般是评判商店实力的重要标准之一。
平效=当日销售额÷商店面积,例如:一家商店当日营业额为6万元,店铺面积是20平米,那它的平效=60000÷20=3000元,每平方米产生3千元的效益。
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