“妈妈,我睡觉再也不用顶着碗了。”十一岁的姚欣彤开心的说道。
看着女儿奔跑在新房子里,脸上扬起的灿烂笑容,许青青一丝酸楚涌上心头,多年的奋斗场景如同幻灯片一样在他的脑海里播放着……
图为许青青与老公在新开的店铺中
奋斗 用勤劳实现梦想
十三年前,许青青和姚霁在40平米出租屋里结婚了,房子是一间建于70年代的老平房,墙壁四处潮湿,地面坑洼不平,虽然条件不是优渥,但好歹还有一间杂货店,生活总还过得去。
两年后,姚欣彤出生了,许青青在杂货店里支起婴儿床,一边照顾孩子,一边与老公打理着店铺。姚欣彤四岁那年夏晚,突降暴雨,出租屋里到处漏雨,雨水一滴滴地滴在姚欣彤脸上,懂事的姚欣彤拿起一个大碗放在身上,就这么顶了一晚。早上醒来,许青青看到熟睡的女儿,双手还死死捧着盛满水的碗,眼泪夺眶而出,她暗暗发誓一定要有属于自己的房子,一定要给女儿最美的公主房。之后,许青青和她老公白天一起打理着店铺。为了增加收入,晚上他俩分工,老公站店,许青青去闹市摆地摊,无论是炎炎夏日蚊虫叮咬,还是湿冷冬季寒风刺骨,她都坚持着,一想到未来漂亮的房子,她又充满干劲,不懈的努力为的就是心里的目标。
2019年许青青终于实现了她的梦想,购买了一套120平米的房子,望着宽敞的客厅,散满阳光的卧室,许青青开心地笑着,又一个目标在她心中呈现。
奋斗 用创新打造特色
杂货店经营一段时间后,许青青发现店里商品齐全,价格实惠,童叟无欺,可是每天的盈利只能维持日常开销,更别说高利润、高收入了,到底什么地方出了问题呢?百思不得其解之时,恰逢烟草行业终端建设,在得到烟草终端经理的分析后,许青青明白一个道理,商品种类分散,主打规格缺失,库存积压严重,一系列的问题是造成成本激增、资金流动缓慢的主要原因。
许青青根据烟草公司出具的经营指导书,决心更换店铺风格,清理出店铺内消费通道,增添现代化传媒设备,区别传统店铺,走精品化、定制型的特色路线。突出整店卷烟销售、酒类经营、名茶品鉴,放弃之前低利润日杂商品,设立专柜展示卷烟特色主题陈列,特制斜角红酒展示柜,配以光亮效果,突显高端。利用店铺特有造型,设立吊柜名茶展示区,主营安吉白茶、黄山毛峰等名茶品牌。
店铺改造完成之后,许青青发现来店消费群体素质明显提升,消费档次也由中档向高端转变,同时,许青青不断转变经营思路,主动添加消费者联系方式,不断挖掘消费群体潜力,建立消费分群管理模式,让每一个消费者通过不断裂变,带来更多的消费者上门仅仅用了半年,投资改造的五万元就收回成本。看着蒸蒸日上的生意,许青青从心里乐开了花,又一个人生目标在她的脑海里形成。
奋斗 用爱心铸就品牌
奋斗让许青青生意越做越好,可她并没有忘记是安定的社会环境,是人们的信任帮助,她才能走到今天,所以,许青青用爱心回馈着社会、回赠着帮助过她的人。
时间来到2020年春节,新冠疫情肆虐全国,不走动、不聚集成为新年时尚,许青青主动联系楼上下的邻居,帮助大家免费送菜,解决大家吃菜难的问题,线上售卖店内商品,开启自媒体直播,一波自营社区团购操作下来,店里商品不仅销售一空,也让文子烟酒品牌在三山打响。同时,许青青还主动联系社区,在自己店铺里设立爱心口罩售卖站,让周边居民都能购买到价格低、质量好的医用口罩,用自己实际行动助力全民抗疫。
去年夏天,芜湖连降暴雨,各处圩堤告警,许青青闻“讯”而动,主动联系各家商户,以三山零售户的名义为抗洪部队捐赠爱心物资,并向受灾社区捐款。许青青用实际行动支援抗洪救灾,彰显了许青青在灾害面前的回馈社会与社会担当。
2020年文子烟酒在三山名声大噪,许青青看到商机,贷款六十万租下300多平的商铺,全力打造文子烟酒品牌连锁,新的店铺采用分类式选购,选用时下最流行矮体货架,建立烟草发展历史墙,设立中华酒文化展示区,形成一整套自有连锁店铺模式。
正如许青青常挂在嘴边的一句话“话说千遍不如做事一件,只有勇于创新、敢追目标,才能让生活过的更美好。”
腼腆的笑容下,深藏着不屈的精神。她是一个永不停步的女强人,她是家庭里永不言败的女主人,她是文子烟酒永不服输的老板娘。在竞争激烈的商场中,她就是有一股不用扬鞭自奋蹄的牛劲,有着一股勇往直前的闯劲。正是这股劲头不断激励着她与时俱进,不断开拓创新,不断点燃着美好希望的光芒。
廉心清风 筑未来沐黔烟 贵州烟草商业廉洁文化建设专题