“妈妈，我睡觉再也不用顶着碗了。”十一岁的姚欣彤开心的说道。

看着女儿奔跑在新房子里，脸上扬起的灿烂笑容，许青青一丝酸楚涌上心头，多年的奋斗场景如同幻灯片一样在他的脑海里播放着……

图为许青青与老公在新开的店铺中

奋斗　用勤劳实现梦想

十三年前，许青青和姚霁在40平米出租屋里结婚了，房子是一间建于70年代的老平房，墙壁四处潮湿，地面坑洼不平，虽然条件不是优渥，但好歹还有一间杂货店，生活总还过得去。

两年后，姚欣彤出生了，许青青在杂货店里支起婴儿床，一边照顾孩子，一边与老公打理着店铺。姚欣彤四岁那年夏晚，突降暴雨，出租屋里到处漏雨，雨水一滴滴地滴在姚欣彤脸上，懂事的姚欣彤拿起一个大碗放在身上，就这么顶了一晚。早上醒来，许青青看到熟睡的女儿，双手还死死捧着盛满水的碗，眼泪夺眶而出，她暗暗发誓一定要有属于自己的房子，一定要给女儿最美的公主房。之后，许青青和她老公白天一起打理着店铺。为了增加收入，晚上他俩分工，老公站店，许青青去闹市摆地摊，无论是炎炎夏日蚊虫叮咬，还是湿冷冬季寒风刺骨，她都坚持着，一想到未来漂亮的房子，她又充满干劲，不懈的努力为的就是心里的目标。

2019年许青青终于实现了她的梦想，购买了一套120平米的房子，望着宽敞的客厅，散满阳光的卧室，许青青开心地笑着，又一个目标在她心中呈现。

奋斗　用创新打造特色

杂货店经营一段时间后，许青青发现店里商品齐全，价格实惠，童叟无欺，可是每天的盈利只能维持日常开销，更别说高利润、高收入了，到底什么地方出了问题呢？百思不得其解之时，恰逢烟草行业终端建设，在得到烟草终端经理的分析后，许青青明白一个道理，商品种类分散，主打规格缺失，库存积压严重，一系列的问题是造成成本激增、资金流动缓慢的主要原因。

许青青根据烟草公司出具的经营指导书，决心更换店铺风格，清理出店铺内消费通道，增添现代化传媒设备，区别传统店铺，走精品化、定制型的特色路线。突出整店卷烟销售、酒类经营、名茶品鉴，放弃之前低利润日杂商品，设立专柜展示卷烟特色主题陈列，特制斜角红酒展示柜，配以光亮效果，突显高端。利用店铺特有造型，设立吊柜名茶展示区，主营安吉白茶、黄山毛峰等名茶品牌。

店铺改造完成之后，许青青发现来店消费群体素质明显提升，消费档次也由中档向高端转变，同时，许青青不断转变经营思路，主动添加消费者联系方式，不断挖掘消费群体潜力，建立消费分群管理模式，让每一个消费者通过不断裂变，带来更多的消费者上门仅仅用了半年，投资改造的五万元就收回成本。看着蒸蒸日上的生意，许青青从心里乐开了花，又一个人生目标在她的脑海里形成。

奋斗　用爱心铸就品牌

奋斗让许青青生意越做越好，可她并没有忘记是安定的社会环境，是人们的信任帮助，她才能走到今天，所以，许青青用爱心回馈着社会、回赠着帮助过她的人。

时间来到2020年春节，新冠疫情肆虐全国，不走动、不聚集成为新年时尚，许青青主动联系楼上下的邻居，帮助大家免费送菜，解决大家吃菜难的问题，线上售卖店内商品，开启自媒体直播，一波自营社区团购操作下来，店里商品不仅销售一空，也让文子烟酒品牌在三山打响。同时，许青青还主动联系社区，在自己店铺里设立爱心口罩售卖站，让周边居民都能购买到价格低、质量好的医用口罩，用自己实际行动助力全民抗疫。

去年夏天，芜湖连降暴雨，各处圩堤告警，许青青闻“讯”而动，主动联系各家商户，以三山零售户的名义为抗洪部队捐赠爱心物资，并向受灾社区捐款。许青青用实际行动支援抗洪救灾，彰显了许青青在灾害面前的回馈社会与社会担当。

2020年文子烟酒在三山名声大噪，许青青看到商机，贷款六十万租下300多平的商铺，全力打造文子烟酒品牌连锁，新的店铺采用分类式选购，选用时下最流行矮体货架，建立烟草发展历史墙，设立中华酒文化展示区，形成一整套自有连锁店铺模式。

正如许青青常挂在嘴边的一句话“话说千遍不如做事一件，只有勇于创新、敢追目标，才能让生活过的更美好。”

腼腆的笑容下，深藏着不屈的精神。她是一个永不停步的女强人，她是家庭里永不言败的女主人，她是文子烟酒永不服输的老板娘。在竞争激烈的商场中，她就是有一股不用扬鞭自奋蹄的牛劲，有着一股勇往直前的闯劲。正是这股劲头不断激励着她与时俱进，不断开拓创新，不断点燃着美好希望的光芒。