奥驰亚集团2月19日参加了在佛罗里达州奥兰多举行的纽约消费者分析师小组（CAGNY）会议。奥驰亚首席执行官 Billy Gifford 和奥驰亚执行副总裁兼首席财务官 Sal Mancuso 介绍并讨论了公司的传统烟草业务如何支持未来战略、长期增长愿望和行业总体状况等众多主题。

Gifford 提出了以下想法：

关于美国尼古丁市场的演变：

“在美国减少烟草危害的潜力是巨大的，我们相信机会仍处于早期阶段。在美国近 5500 万尼古丁消费者中，我们估计今天只有三分之一的人专门使用无烟形式。然而，消费者正在以比以往更快的速度过渡到无烟替代品。

“尼古丁消费者的偏好正在迅速变化。今天的尼古丁消费者希望无烟气产品能够减少危害和社会摩擦，并且有多种口味可供选择。事实上，随着市场上有更多产品接近满足这些需求，尼古丁数量在 2024 年连续第二年增加。并且在过去 5 年中以约 2% 的复合年增长率增长。

“无烟客流量的增长现在足以抵消卷烟行业销量的下降，这表明消费者正在寻找香烟的替代品，而不是完全离开尼古丁领域。无烟气产品的日益普及令人鼓舞，这与我们的愿景和无烟气业务的增长愿望直接一致。

“研究表明，没有一种产品形式或口味可以满足所有尼古丁消费者。为了推进减害，我们的战略是在当今最有前途的创新无烟平台上提供一系列产品：口服尼古丁袋、加热烟草和电子蒸汽。

口服尼古丁市场：

“口服烟草品类继续增长，以尼古丁袋为首。我们估计，去年该行业的销量增长了 8.5%，包括近 800 万消费者。在过去 3 年中，尼古丁袋消费者增加了两倍多，现在占这 800 万消费者中的 350 万。

“自 2019 年以来，口服烟草产品领域的复合年增长率为 2.4%。”

Altria 的口服尼古丁袋，On！

“我们受到了 On！能够以更高的零售价格留住忠实的购买者并扩大消费者群。Consumer loyalty for On!继续构建。截至去年年底，有 800,000 名消费者定期购买 On！，比上一年增长了 40% 以上。

吸烟者从可燃物转换：

“我们相信科学是令人信服的。一项针对不打算戒烟的成年吸烟者的大型消费者使用研究的证据表明，使用 Ploom 的人中有近 75% 的香烟消费量明显减少，近三分之一的人完全不再使用香烟。

“我们观察到，相对于烟草味棒，薄荷醇味棒具有更高的转换率。从可燃物转向 Ploom 的消费者显着减少了他们接触有害化学物质的机会。鉴于未成年人使用的风险较低，而且改用成人药物具有巨大优势，我们相信Ploom为FDA的授权提供了令人信服的理由，我们对其在美国的潜力仍然持乐观态度。

电子蒸气：

“我们的数据显示，消费者从香烟过渡到电子烟的速度是其他无烟类别的三倍多。这是一个令人鼓舞的迹象，并且与我们的信念一致，即大多数吸烟者都在寻找令人满意的、可吸入的香烟替代品。

“今天的蒸汽正在寻求有风味、形式方便、价格合理、价值高的产品。”

非法市场：

“在没有 FDA 授权的调味产品选择的情况下，消费者已经转向非法香料一次性市场。我们估计，电子烟品类在 2024 年增长了约 30%，这完全是由非法产品推动的，目前占该品类的 50% 以上。正如我们一再说过的，非法商品的增长令人担忧。它是未成年人使用尼古丁的主要来源，并且无法控制产品的营销或销售方式，因此它正在吸引意想不到的受众进入尼古丁类别。事实上，到 2024 年，该类别的新进入者中有 40% 不是以前的吸烟者。与此同时，该品类的增长证明了无烟未来是可能的。大多数消费者和社会都期望一个由一系列 FDA 授权产品组成的市场，这些产品由整个价值链中负责任的参与者领导。我们需要一个促进创新的监管体系，而不是一个扼杀和减缓创新以利用非法市场的监管体系。

奥驰亚的愿景计划：

1、实现我们的愿景需要四个关键要素：

2、未成年人烟草使用量持续下降或保持在较低水平

3、消费者需要有关尼古丁的准确信息

4、整个行业在完全执行、基于科学的监管环境中运作

5、为成年消费者提供各种令人满意的 FDA 授权产品

FDA 法规和报告的裁员：

“我们需要更多的授权。成年卷烟消费者，如果他们能找到他们喜欢并感到满意的产品，大约一半的人准备转向无烟。只有 2% 的产品获得授权。

“我们与 FDA 有着良好的工作关系，但正如你所知，他们一直很慢。我们希望在减少员工人数后，他们会审视他们的流程并提高效率。正如您在电子烟中看到的那样，消费者正在寻找产品。他们想去无烟替代品，我们认为这对于减少危害在美国取得成功很重要。我们需要更多的授权，同时，我们需要执行。

“它可能会暂时减慢速度，但与此同时，我们希望提高效率和流程会得到改善。”