“Khaini”是印度次大陆及其邻国特有的传统烟草产品，但远在中东也很受欢迎。在西方，它经常被错误地称为“印度嚼烟”或“印度鼻烟”。事实上，它两者都不是，尽管它确实赋予了咀嚼烟草和鼻烟的某些特征。当出现一个相对较新的术语“filter khaini”时，情况就变得更加混乱了。

然而，现代的“过滤khaini”确实是西式的，部分是袋装鼻烟。瑞典火柴公司无疑是鼻烟在全球传播的先驱，但越来越多的印度制造商发现，这种无烟烟草产品是一个利润丰厚的新收入渠道。

过滤器khaini的兴起

其中两家公司是总部位于德里的哈什工业有限公司，是Mahak集团公司的成员，以及总部位于北部旁遮普邦的Lachhman Dass amarath (A.V.)，根据公司的要求，我们随后将其缩写为“LA集团”。但还有其他公司，比如印度Dilbagh集团的子公司AVB International。AVB一直专注于其过滤器khaini和白色鼻烟业务相当长一段时间，声称目前是印度唯一一家符合cGMP标准的制药级认证工厂。

与此同时，Harsh Industries可以被视为这一新兴产品领域的开拓者，因为该公司早在2002年就推出了第一个品牌Chaini。随后，它在2004年和2006年分别推出了酸橙味的BT和薄荷味的Tara。然而，直到2022年，该公司才推出了两个主要为俄罗斯市场开发的最新品牌。虽然Chewah是由非常强烈的烟草混合制成的，并带有薄荷味，但Oddrin的特点是相当温和，没有味道的混合。

哈什工业公司的国际营销和销售主管尼廷·古普塔(Nittin Gupta)表示，该公司一开始就非常有意识地决定将该产品系列添加到其产品组合中。“Khaini一直是印度消费者的最爱。因此，我们认为提供一种‘过滤’版本可能是个好主意，它使用质量更好的烟草，对健康的危害也比传统的khaini小。我们的预感是正确的，我们的品牌已经在许多出口市场获得了足迹，”尼廷告诉亚洲烟草公司。他得意地笑着说:“一旦我们中了头彩，其他大约20家公司——一个接一个——当然也开始推出自己的品牌。”

从鼻烟到过滤khaini

其中包括洛杉矶集团，这家公司在生产鼻烟和其他无烟烟草产品方面拥有数十年的专业知识。然而，直到2020年，该公司才推出了首个过滤khaini品牌“淘金”(Gold Rush)，这是一种中等酒体的混合，混合了印度乡村烟草和明亮的弗吉尼亚烟草，并加入了酸橙、薄荷和薄荷醇。据洛杉矶集团业务发展总监Pushaan Grover介绍，《淘金热》目前主要在美国和中国销售。“淘金热”很快在2022年推出了“绿龙”，这款产品可以追溯到传统khaini的根源，它在烟草混合物中加入了一种由小豆蔻和石灰(氢氧化钙)混合而成的印度香料。Pushaan Grover向《亚洲烟草》透露，还有一款玫瑰口味的香烟，主要受到中东消费者的青睐。

香烟的绝佳替代品

古普塔说:“无烟烟草产品是香烟的绝佳替代品。“你可以在任何地方享用它们，而不会违反反吸烟法律，而且全球的需求日益增长。”根据他自己的说法，鼻烟——因此，khaini过滤器——在除北欧国家外的大多数欧盟国家仍然被禁止，这一点也没有让他感到困扰。“过去几年，我们一直关注俄罗斯及其邻国，发现该地区是一个繁荣的鼻烟市场，”他说。“除此之外，中东同样提供了绝佳的机会，我们希望与一家当地公司合作，引领我们在那里的销售。”

有趣的是，khaini过滤器显然也在它的祖国印度产生了影响。传统上，无烟烟草产品在中国一直是一笔大生意，拥有约2.6亿用户的庞大消费群体。然而，受到海外成功的鼓舞，当地制造商现在已经把khaini过滤器带到了印度市场的聚光灯下，通常是借助大规模的广告活动。

Pushaan Grover的父亲Vikas Grover是洛杉矶集团的管理合伙人，也是印度无烟烟草联合会的工作成员，他说:“khaini过滤嘴成功的主要原因是因为它是独立的。”“上唇的小眼袋不容易辨认，这是它的独特卖点。20年前，在印度，部分鼻烟(或过滤khaini)还是一个未知的概念，尽管当时销售柜台上有大量散装(传统)khaini。”

“滤镜Khaini”困惑

“过滤器khaini”这个词是由印度制造商创造的，用来描述在欧洲和北美通常被称为“鼻烟”的产品。洛杉矶集团的维卡斯·格罗弗解释说:“khaini过滤嘴最初是由一些印度制造商开发的，目的是在西方市场上与瑞典鼻烟竞争，当同样的产品在印度推出时，它被重新命名为‘khaini过滤嘴’，以利用印度消费者对(真正的)khaini的欢迎和熟悉程度。”“过滤器”当然是指部分袋，其材料与茶包或咖啡过滤器非常相似。与此同时，格罗弗的同行、AVB国际的合伙人希瓦姆·比哈尼在最近的一次烟草博览会上毫不含糊地告诉亚洲烟草公司:“‘过滤khaini’不是伪装成鼻烟的khaini。它是鼻烟……根据不同市场的顾客偏好调整了口味。”为了更清楚地区分西方和亚洲的口味，一些公司——最著名的是洛杉矶集团——开始称他们的西式产品为“过滤烟草”或“过滤鼻烟”，而亚洲版本继续以“过滤khaini”的名称销售。