Khaini是印度及其周边国家特有的一种传统烟草产品，它通常被称为“印度鼻烟”。事实上，这种产品具有鼻烟的某些特征，但与后者并不完全相同。近年来，印度出现了一种新式袋装鼻烟Filter Khaini，在市场上越来越受欢迎。越来越多的印度烟草制造商加入生产Filter Khaini的行列。

新式袋装鼻烟的产生

生产Filter Khaini这种新式袋装鼻烟的代表公司分别是印度的哈氏工业（Harsh Industries）公司，以及总部位于印度北部旁遮普邦的Lachhman Dass Amarnath公司（以下简称LDA公司）。

除了这两家公司外，还有其他公司也开展了该项业务，比如印度Dilbagh集团的分公司AVB国际公司。AVB国际公司十分重视Filter Khaini业务，并且声称他们是目前印度该产品领域唯一一家符合相关标准的企业。

哈氏工业公司早在2002年就推出了首个新式袋装鼻烟品牌Chaini。随后，该公司分别于2004年和2006年推出了柠檬味鼻烟BT和薄荷味鼻烟Tara。2022年，该公司针对俄罗斯市场开发了两个鼻烟新品牌Chewah和Oddrin。

哈氏工业公司的国际营销总监尼廷·古普塔表示：“印度消费者一直很喜欢Khaini。我们认为，生产一种更加优质、使用更方便的新式袋装鼻烟产品可能会更受消费者欢迎。于是，我们生产了Filter Khaini产品，并将其出口到许多市场。我们获得成功后，大约有20家公司也开始陆续推出自己的Filter Khaini品牌。”

生产新式袋装鼻烟的制造商增加

LDA公司在生产湿鼻烟和其他无烟产品方面拥有数十年的经验。2020年，该公司推出了其首个Filter Khaini品牌Gold Rush，这是一种口味适中的产品，由多种烟叶混合制成，并添加了柠檬、薄荷等味道。

LDA公司业务发展总监普萨安·格罗弗表示，Gold Rush目前主要在美国等地销售。2022年，该公司推出了Green Dragon。这款产品采用印度混合香料调味。此外，该公司还有一种玫瑰香味的新式袋装鼻烟产品，受到中东消费者的青睐。

古普塔认为：“无烟产品可以成为卷烟的替代品。你可以在任何地方享用这种产品，不会违反禁烟的规定。在全球范围内，消费者对无烟产品的需求与日俱增。”虽然除北欧国家之外的欧盟大部分地区仍然禁止鼻烟以及Filter Khaini，但这没有让他感到困扰。他说：“过去几年，我们一直关注俄罗斯及其邻国，该地区的鼻烟市场十分繁荣。除此之外，中东同样为我们的产品销售提供了极好的机会。我们希望与当地的企业进行合作，在那里销售新式袋装鼻烟产品。”

海外市场带动本国市场发展

Filter Khaini在国际市场的畅销，反过来对印度市场产生了影响。无烟产品素来在印度拥有不小的市场，消费群体大约有2.6亿人。受到Filter Khaini在海外市场成功的鼓舞，印度烟草制造商开始借助大量宣传，在印度市场开拓Filter Khaini的销路。

普萨安·格罗弗的父亲维卡斯·格罗弗是LDA公司的执行合伙人，也是印度无烟产品联合会的成员。他说：“Filter Khaini获得成功的主要原因是，传统的Khaini是散装的，而Filter Khaini被分开装进小袋里，消费者使用Filter Khaini时只需将其含在嘴里，不易被其他人觉察到，这是它的独特卖点。过去，大量散装Khaini在柜台上出售，但远没有现在的Filter Khaini受到消费者欢迎。”

钟少敏、薛秀云编译自《亚洲烟草》