成为全球第四大跨国烟草公司——这是KT&G的目标。如今，他们正朝着成为世界顶级烟草企业的目标不断前行。该公司希望到2025年，在全球烟草企业中占据领先地位。

经营业绩强劲增长

2022年第一季度，韩国烟草销售额1.4万亿韩元（1韩元约合人民币0.005元），相比2021年同期增长了16.1%；经营利润达到3330亿韩元，比去年同期增长6.3%。该公司在全球烟草市场发力，产品出口量的增加以及韩国烟草海外分公司所取得的经营业绩共同促使销售额增幅达到了两位数。

今年第一季度，韩国烟草在海外市场销售了115亿支卷烟，比去年同期增长了43.8%。韩国烟草发言人表示：“在新冠疫情逐渐缓解的情况下，中东、亚太和印度尼西亚的卷烟需求出现了增加。今年第一季度，韩国烟草海外销售额达到2263亿韩元，比去年同期上涨了62.6%。这种大幅增长得益于平均售价较高地区卷烟销量的增加，比如中东和亚太地区。”

新冠肺炎疫情给韩国烟草带来了很大挑战。该公司的很多海外分公司从日常经营到与业务合作伙伴的接触，都经历了重大变化。尽管面对如此艰难情况，但韩国烟草2020年仍然增加了23个新的出口市场。鉴于许多国家在那一年实施了全国范围的限制措施，这样的业绩确实是一个了不起的成就。因为无法与海外商业伙伴进行面对面会谈和实地市场考察，韩国烟草加强数字平台建设、推行线上业务模式。他们在对目标市场进行深入研究的基础上，利用数字平台与海外商业伙伴进行沟通交流。

经历了2020年新冠疫情的冲击，韩国烟草将“弹性”作为其2021年经营管理目标的关键词。韩国烟草发言人说：“关键词‘弹性’反映了我们的决心。我们不仅要从疫情造成的不利影响中恢复过来，而且要在疫情之下实现跨越式发展，取得更大的进步。我们尝试着快速行动，并在迅速变化的全球经济秩序中抓住了机会。”

加大对海外市场投资

韩国烟草的长期战略目标是成为全球烟草行业顶级企业，其举措包括推动业务多元化，实现财务和非财务价值的最大化。该公司计划将更多投资放在分销网络和关键市场营销基础设施上，尤其是对其印度尼西亚、俄罗斯和土耳其的海外分公司加大投资力度，强化营销能力。

 韩国烟草2022年第一季度的经营业绩增长主要来自其印尼分公司。韩国烟草印尼分公司是印尼第六大丁香烟制造商，其前身是Trisakti工厂。韩国烟草于2011年收购了这个工厂，从这家丁香烟制造商完善的销售网络中受益颇多。

印尼市场对韩国烟草来说十分重要。为了提高在印尼的市场份额，韩国烟草着力完善品牌组合，以便更好地满足该国消费者的需求，同时在营销基础设施方面进行投资。

然而，美国市场是另外一种情况：2021年12月，韩国烟草宣布暂停在美国的业务，时间期限没有公布。韩国烟草表示，随着美国烟草市场监管加强和竞争加剧，他们正在重新审视在美国的业务。 据《韩国先驱报》报道，这一决定将使该公司损失2058亿韩元的销售额，约占韩国烟草2021年总销售收入的3.9%。韩国烟草发言人表示，该公司将会通过聚焦新的市场以及其海外分公司的发展来弥补在美国市场的损失。

发展加热卷烟业务

俄乌冲突发生后，与那些暂停或中止在俄罗斯业务的跨国烟草企业不同，韩国烟草继续经营它在卡卢加地区的卷烟制造工厂，该工厂位于莫斯科西南大约150公里处。这个工厂每年卷烟产量约为48亿支。该工厂生产的产品包括韩国烟草重要的品牌“爱喜”（Esse）。据韩国烟草介绍，俄乌冲突对于其在俄罗斯的经营影响很有限，因为这个工厂远离乌克兰。韩国烟草表示，他们密切关注局势发展，以确保其业务经营和雇员安全不会受到威胁。

在乌克兰市场，韩国烟草通过与菲莫国际的合作，销售其加热卷烟品牌Lil。

2020年年初，韩国烟草和菲莫国际签署了一个为期三年的供应和销售合同，在韩国以外的市场销售Lil品牌产品。Lil首先在俄罗斯、乌克兰和日本市场上市。一年后，该产品在全球10多个市场上市销售。如今，该产品已在全球25个市场上销售。韩国烟草表示，他们正在加强研发加热卷烟技术，以满足全球消费者的各种需求。自从2017年以来，该公司已经申请了3000多项与加热卷烟技术相关的专利。随着Lil在欧洲开始商业化，韩国烟草加快了其在欧洲的专利申请步伐。仅去年一年，该公司就在欧洲申请了233项专利。

该公司今年推出了Lil系列的新品Lil Hybrid EZ，5月首先在韩国上市。Lil Hybrid EZ与初始版Lil Hybrid拥有同样的功能，它具有一个“智能开启”系统，加热烟支插入后，烟具会立即启动。二者主要区别在于价格，Lil Hybrid EZ的售价更实惠。

提高国内外市场份额

尽管面临各种挑战，韩国烟草还是设法进入更多的新市场。2019年，该公司的产品已在全球大约80个国家销售。2020年，韩国烟草的产品已经进入全球103个国家和地区的市场，其中包括欧洲和非洲市场。如今，韩国烟草的足迹已经出现在全球120多个国家。该公司不仅注重增加产品出口地的数量，而且注重扩大销售覆盖面，努力提升其在各个市场的产品占有率。

同时，韩国烟草也在设法强化其的国内市场的领导地位，通过扩大低焦油、低烟碱以及“淡味”产品的品牌组合。由于一些消费者转向加热卷烟，相较于去年同期，2022年第一季度韩国卷烟市场规模下降了2.7%。尽管面临这样的不利局面，韩国烟草还是设法将自己在国内卷烟市场的份额提高了1.2%，达到了65.7%。

在市场竞争加剧的情况下，韩国烟草决定通过提高产品质量和开发符合市场趋势的品牌组合，努力保持其在国内市场的领导地位和竞争力。该公司根据韩国消费者需求，在其主要品牌Esse、Raison和Bohem的产品系列中增加了低焦油、低尼古丁、“淡味”以及细支烟等规格。

“淡味”类型产品是典型的根据韩国市场需求开发的产品。韩国烟草通过各种技术减少消费者手指上残留的烟味。韩国烟草以及韩国其他卷烟制造商新推出的大部分卷烟都具有烟味残留少的特点。韩国烟草表示，这些技术是否应用在海外市场上将取决于该市场的监管情况和竞争环境。

薛秀云编译自《烟业通讯》