帕迪拉雪茄公司创始人埃内斯托·帕迪拉已经在雪茄行业摸爬滚打了18年。在过去的18年里，埃内斯托为发展优质雪茄品牌“帕迪拉”不懈努力。当被问及是什么激励和驱使他在商场上打拼时，他说，罗斯福的名篇《竞技场上的人》能够概括他对创业历程的感受。埃内斯托认为创业很重要的一点是，尝试将自己置身竞技场，全力投入这场竞技。埃内斯托做生意担心的不是失败，而是不去尝试会留下遗憾。他用自己的经历为雪茄领域的创业者提供了一些建议。

关注产品，为消费者提供最大价值

埃内斯托的家族来自古巴。他的先辈曾定居在优良的烟草种植区皮纳尔德尔里奥，在哈瓦那等地销售烟草制品。

在埃内斯托记忆里，父亲手里总是拿着雪茄。他说，雪茄就好比父亲生命中的“棒棒糖”。如今，埃内斯托也像父亲一样离不开雪茄。埃内斯托对雪茄和用于制作雪茄的烟草充满了热情和尊重。

在雪茄行业工作了一段时间后，埃内斯托决定创办自己的雪茄公司。“帕迪拉”雪茄的推出是为了致敬帕迪拉家族和他们与烟草之间的历史，同时也是为了纪念埃内斯托的父亲。

“许多人在没有深入调研或没有行业背景的情况下就踏入这个行业，最后都输得一塌糊涂。因为他们对这个行业有先入之见，自以为是地认为‘我做别的赚了很多钱，做这个也没问题，小菜一碟’。实际上，这个行业更多的是关于人和关系，而不是钱，其‘产品语言’很多人没领悟到。”埃内斯托这样认为。

在企业管理方面要学习的东西有很多，埃内斯托认为，打造一个强大企业和品牌的关键是专注于创造优秀的产品。无论是一支5美元还是16美元的雪茄，埃内斯托都努力让顾客在产品中获得更多价值。

“提升价值的关键是具备不断提供高质量产品的能力。我着魔一样研究产品配方。我会对照雪茄的价位，扪心自问如何才能做到价值最大化。”埃内斯托说。

围绕产品质量，埃内斯托不断推动创新并取得成果。例如，在制作雪茄包装时，他会考虑包装如何影响雪茄本身的质量。这种对最终结果的关注促使他与许多不同类型的工厂及个人合作，研发出新的雪茄。

现实中会面临很多难题，应谨慎行动

在18年的经营生涯中，埃内斯托经历的最大变化是技术在商业中发挥的作用。“我们必须跳出框框，思考如何与用户沟通。技术已经改变了游戏规则。”埃内斯托说。

除了使用电子邮件和社交媒体等数字工具与客户接触外，小企业主还可以采取其他措施来保持竞争力。帕迪拉雪茄公司是一家小企业。“小企业主如果想顺利发展，必须制定计划。一定给自己留好退路：有储蓄吗？有B计划吗？有健康保险吗？在开始做任何生意之前，先把生活基础准备好。”埃内斯托说。

进入一个行业前一定要了解行业情况。埃内斯托提醒大家不要先入为主，要亲自去体验这个行业，最好的方法是在创业之前先为他人工作，就像他在2003年推出“帕迪拉”雪茄之前所做的那样。

埃内斯托提醒那些想进入雪茄行业的人，雪茄行业规模比人们预期的要小，取得成功需要花费时间来沟通和联系。

“这是一项有趣的事业，有它的高光时刻，但这是一项事业，不是一个爱好，别单纯把它当成爱好。如果你想为自己制作私人雪茄，就去做吧，做好分享给一些朋友，但切记贪多嚼不烂。问问自己‘我会买这个产品吗？我提供了哪些其他人没有提供的东西？’”埃内斯托说。

那些希望在优质雪茄领域有所作为的人需要经历重重考验。除了寻找高质量的优质烟草，避免在茄标、包装和营销等方面过度花费外，还必须遵守政府的规定。

“雪茄行业受到监管，如果你不想成为反面教材，就要保持足够的耐心，认真研究一下法律法规。”埃内斯托说，了解各种困难后仍想踏入该行业的人必须全力以赴，要有耐心，创办企业需要时间，不要指望一蹴而就。

坚持不懈，实现目标

在过去的18年里，一些人对埃内斯托和他的雪茄品牌不以为然，但“帕迪拉”雪茄做到了稳步发展。当被问及经营秘诀时，埃内斯托说：“成功人士和非成功人士之间的区别在于毅力。”

对帕迪拉雪茄公司来说，与监管机构、烟草集团打交道，以及在没有大量销售人员的情况下为全国各地的零售商提供服务，都是不小的挑战。

“如果贪图安逸，在健身房里也无法锻炼肌肉。很多时候，要扪心自问‘我为什么要这样做？’当你开始看到成功，看到别人注意到你，当你开始朝着正确的方向前进，没有什么能打消你对成功的渴望。为了好的一面，有时你必须经历坏的一面。”埃内斯托说。

埃内斯托的目标是让“帕迪拉”雪茄出现在美国各家烟草实体店的雪茄盒中。他深知达成这个目标需要很长时间，但他认为这是一个可以实现并值得追求的目标。

他说：“变化总是要来的，人们应该不断适应。我经历了很多挫折，谁知道接下来会发生什么？但就像‘打不死的蟑螂’一样，我还在这里。”