当下,普一类价区既有量的基础和增长空间,又有价的质量和可能,已经成为新品布局的核心与重点价区,但从当下布局的产品来看,真是百花齐放,各展所长,没有一定的规律可循,也没有一定的标准可以评判。
所谓“新一类”,可以指新产品、新价位、新标签、新体验等等,充分彰显了出新、创新的价值和意义。
性价比为王
以超高性价比赋予普一类以价值和意义,满足消费者对高品质、高颜值产品的期待。普一类新品看起来高端,抽起来舒适,是“花小钱,办大事”的思维映照,满足消费者对美好生活的追求与向往。
普一类价位的加速扩张布局,形成了近乎全品牌、全形态、全风格的产品提供,也正因此,布局新一类,则体现出在当前新的竞争格局下,品牌迈向未来的信心和勇气。
从市场角度来说,产品市场的争夺不仅仅存在于新老产品之间,还存在于大品牌和新势力、传统消费与创新消费之间。
近两年来,在技术创新和文化价值赋能等因素的影响下,越来越多的“新一类”产品频频出现在大众的消费视线当中。
以美感、品质和新奇体验为特色的突破升级带给了消费者更为可观、可体验的新感受。
全价位细分
从价位上来看,当下的新一类多集中在200元—300元价位段。如200元/条的黄山(黄皖)、云烟(中支云龙)、双喜(喜粤)、好猫(长乐小九美);230元/条的泰山(囍悦)、延安(中支红韵);260元/条的泰山(红合悦)、好猫(细支长乐吉祥)、金圣(青瓷细支)等。
从上述价格分布我们不难看出,新一类除了布局200元整数价位段之外,230元以及260元的传统普一类价位段也是备受品牌关注的重点价区。尤其是随着消费形势的变化,普一类的基座承重作用愈发凸显,补足新一类可以看作是各家品牌巩固基础的一次“深蹲”。
全品类满足
从烟支形态上来看,新一类涵盖常规、中支、细支,形态多样。尤其是在当下消费细分的大趋势下,多样的烟支形态满足了愈发多元化的消费需求。
从烟支形态占比来看,细支与中支仍然是当下备受品牌关注的赛道,各家的新品储备也多以这两个形态为抓手进行创新演绎。
尤其是随着低焦风潮的持续扩张,以中支和细支为载体,以品牌创新科技为导向,以实现低焦化产品为目的的新一类,正在成为新时期各家品牌的重要战略竞争点。并且从消费市场反应上来看,已经有越来越多的消费者认可新一类产品,并愿意为其买单,市场销量也不可同日而语。
多口味创新
从产品口味上来看,当下新一类口味正在朝着多元化发展。
从上述产品中我们可以发现,依托地域特色进行产品口味的创新,已经成为各家品牌塑造特质化卖点的重要抓手。
如双喜(自在)创新性地将化州橘红添加到这款产品之中,让消费者的每一次品吸都能随时随地地感受橘红的清润功能为消费者清润的感知和体验。
再如黄金叶(大成细支)在承续黄金叶品牌醇香风格特点的基础上,进一步突出“低焦5毫克”的设计理念,实现了低焦高香的协调兼容。
多场景满足
从应用场景上来看,新一类应用场景也呈现出愈发细分的趋势。随着消费场景的多元化,对应的产品细分也愈发多姿多彩。
如双喜(喜粤)就是双喜品牌主打广东市场消费场景的一款产品。
从镬耳屋到满洲窗,从荔枝香韵到喜粤红,无论是产品特色还是文化特质都深深扎根岭南大地,专注广东地域特色,在岁岁年年幸福的甜里,藏着世世代代的美好祝愿,愿生活“得甜得愿,喜粤年年”。
再如泰山(囍悦)同样将消费场景细分到婚庆用烟之上,以品牌最本真的祝福,送给新人家庭最真诚的祝愿。
可以说,消费场景的细分从某种程度上来说,进一步彰显了品牌诚意。
当下各家品牌布局新一类,各展所长促进多元发展,不仅体现了企业扎根消费一线、洞察消费趋势的态度,更表现出品牌坚定向未来的决心和意志。
笃行致远 2024中国烟草行业发展观察