最近有不少阁友问我如何看待今年的卷烟市场变化，各大品牌之间的发展似乎都遇到了一些瓶颈，很多原有的大品牌、老品牌出现了终端消费萎缩的现象，一些后来居上的品牌也面临着市场份额扩张困难的问题。以目前的简单分类来看，传统的卷烟销量正在被细支烟所蚕食，所谓“中、短、细、爆”的新品类在发展过程中也分出了高低。其中，中支烟后续乏力，没有成为今后主力军的潜力；短支烟更是昙花一现，属于绝对小众的品类；细支烟发展迅猛，成为品牌发展又一“引擎”；爆珠烟似乎受到了一部分年轻消费群体的偏爱，未来可期。对于“爆珠”的口味来说，各个工业企业都在进行尝试，最近一年“果味”新品似乎销量不错，有很多消费者追捧，我们不妨来议论一番。

爆珠烟会不会成为下一个“风口”？

卷烟品牌的“同质化”始终是制约品牌研发的一个核心问题，当我们在对现有的卷烟品牌市场前景和未来发展进行预测的时候都会把“同质化”问题拿出来进行讨论。随着消费群体的不断减少，个性化消费需求的不断涌现，很多卷烟品牌都面临一个重要问题：在现有的产品线内，如何审视成熟品牌的突破，如何研发顺应消费的新品，如何拓展自有品牌的市场份额。爆珠烟刚刚出现在市场中时大多是以“薄荷”口味的为主，后来逐渐发展到各种口味的爆珠烟。电子烟大行其道的那几年，我们发现水果口味的电子烟是年轻人追捧的“明星产品”，反观卷烟的爆珠产品则缺乏对水果味新品的研发。水果味的电子烟退出消费市场之后，这部分需求其实并没有得到有效满足，各个工业企业近两年都在研发“水果味”的爆珠产品，究竟会成功还是会逐步沦为小众产品成了行业应该关注的热点话题。

我们不妨从需求端来进行一些简单思考：年轻消费者偏好：果味爆珠烟通过水果香气的创新设计，显著降低传统烟草的刺激性，更符合年轻群体（尤其是Z世代）对“口感友好”和“社交属性”的需求。例如，薄荷、荔枝、蓝莓、西瓜等口味能吸引非传统烟民尝试。女性市场崛起：传统烟草以男性为主导，但果味爆珠烟凭借清新口感和时尚包装，成为女性消费者的潜在选择。日本市场数据显示，女性烟民中约30%偏好果味爆珠产品。健康化趋势下的替代需求：尽管烟草本质有害，但部分消费者认为爆珠烟（尤其搭配低温加热技术）可能比传统卷烟“危害更低”，推动其成为过渡性替代品。头部品牌布局：菲莫国际（万宝路爆珠）、日本烟草（MEVIUS）、中国品牌（如黄鹤楼、南京、芙蓉王、宽窄、玉溪等等）均推出果味爆珠系列，竞争加剧。差异化不足：多数产品停留在口味叠加阶段，技术壁垒低，易陷入同质化。

果味爆珠的受众群体：年轻消费者

在消费愈发多元的当下，年轻消费群体的喜好到底是什么，没有固定答案。但是，年轻消费群体的喜好应该成为工商企业关注的“焦点”。当我们的卷烟品牌出现“老化”问题时，我们大多还在考虑“销量”、“单箱”、“区域市场”等销售指标的时候，我们有没有用“市场”的思维来思考一下，年轻人究竟喜欢什么样的产品？是猎奇、是口味、是包装，还是价格、档次、圈层需要？卷烟品牌的年轻化道路该怎么走，也没有答案。于是，不少品牌陷入了“年轻化”的焦虑之中，开始眉毛胡子一把抓，推出烟包颜色靓丽的新品、喊出“国潮”的口号、找年轻人做圈层活动……但结果好像不尽如人意，我们仍然能在这些动作中感受到思维固化的束缚，其中难免有些浅尝辄止、刻意为之的感觉。

年轻一代的消费观念和消费选择其实已经发生了重大变化，有些成熟的大品牌之所以会出现断崖式的销量下滑，从某种意义上来看是固定消费群体减少，年轻消费群体不认可的结果。以20-30元价位的传统大品牌为例，玉溪（软、硬）、芙蓉王（软、硬）、云烟（珍品）等品牌在年轻消费群体当中的认可度非常低，有些年轻人压根不会选择购买尝试，因为他们从外包装上就已经拒绝购买这些看似“老旧”的产品。阁主曾对一些年轻人做过简单的访谈，他们给出的答案五花八门，有的甚至让我感到很“崩溃”。比如：我不喜欢XX牌卷烟，因为那是我爷和我爸抽的，是老人家的烟。再比如：XX牌卷烟太丑了，不符合我的审美。再比如：XX牌卷烟拿不出手，我的同学、朋友都抽XX新出的“漂亮”的烟。再比如：我就喜欢XX口味的电子烟，要是卷烟也有这种口味的我才会去尝试。。。。。。。这些消费者的回答与传统意义上的消费者调研结果南辕北辙，也给从事产品研发的部门提了个醒：消费在变化，群体在年轻，需求在个性，花样在翻新。

果味爆珠的未来：品牌年轻化

品牌年轻化，一直以来都是被各行业广泛关注的课题，工商企业基本也都会把年轻化当成头等大事。比如，芙蓉王品牌一连推出三款新品，首先在口味上符合年轻消费群体的需求，再通过“小王子”的品牌IP形象加以创新传播。阁主曾经有幸参加了湖南中烟“小王子”IP形象的发布会，这种活动恰恰切中了年轻消费群体的变化需求，也是工业企业主动转型，面向年轻消费群体进行市场开发的有益尝试。

当然，很多品牌也在走年轻化的道路，比如本就极具年轻属性的天子品牌通过“C位之夜”不断向年轻消费群体靠拢；玉溪品牌从“心动事务所”的营销创新再到碧玉清溪的玉溪（细支）的种种突破，都让我们看到一个品牌年轻化的决心。中华（细支3mg）突破以往的中国红，以“华夏色”中的米黄色为主色调，来了一场大变身。这是一场十分跳脱的转变，也是“中华”品牌跳出庄重沉稳的红色包装，走近年轻人的第一步。我们看到了各个品牌对于技术创新和口味创新的努力。“细而有味，好运就位”绿豆沙风味的红塔山（细支传奇）、冰感白桃口味的天子（C位MINI），烟如其名内含西瓜凝香线的芙蓉王（沁爽）、采用了蓝莓薄荷爆珠的金桥（炫影细支）……新品开发本身就是技术创新最有效的牵引与支撑，这些新品都通过各自的口味创新成为品牌最好的保鲜剂，也引发了年轻消费者的追捧。

阁主认为：品牌年轻化是卷烟品是卷烟品牌未来发展躲不开的话题，如何为当前品牌注入新鲜活力，赢得年轻消费群体的青睐与忠诚是关键问题。比如，视觉上更更加关注颜值，包装设计的创意与创新，抓住消费者眼球。在琳琅满目的烟柜中，别出心裁的包装创新是一款卷烟从众多同类产品中脱颖而出的重要机会，且能给消费者留下深刻印象。比如，烟包设计上卷烟的包装形象大都是一种稳重而传统的“老干部”风格，很难与当前消费者的审美观相契合，采用高明度的包装色彩来迎合年轻消费群体的审美的转变。比如，口味上年轻消费者对多元化的口味更加期待，以更丰富的产品口味满足年轻消费群体的味蕾需求。

当然，品牌年轻化不是一蹴而就的过程，而是需要持续不断的革新与尝试，勇于跳出舒适区，探索新的营销渠道，焕新与年轻人对话的方式。这就要求烟草品牌摆脱传统的会议形式、文章形式的硬性营销方式，以更自然、更现代的路径融入年轻人。让我们看看Deepseek给出的答案：

1. 产品创新：技术+场景化设计

减害技术融合：将爆珠烟与加热不燃烧（HNB）设备结合，如IQOS ILUMA系列，强调“低温少害”概念。

场景化口味开发：针对特定场景设计口味（如“提神柠檬+咖啡因微粒”“助眠薰衣草”），拓展功能性需求。

限量版与联名款：与潮流IP（如动漫、音乐节）合作推出季节限定口味，增强收藏价值。

2. 精准营销：数字化+圈层渗透

社交媒体种草：在小红书、抖音等平台以“口味测评”“开箱体验”形式软性推广，规避广告禁令。

私域流量运营：通过微信社群、品牌APP提供会员专属口味定制服务，增强用户粘性。

线下体验店：在重点城市开设“感官实验室”，让消费者自由搭配爆珠组合，强化互动体验。

3. 渠道优化：新零售+跨境布局

D2C（直接触达消费者）模式：通过行业流通品牌的消费者会员体系更多、更快触及消费者。

新渠道尝试：在酒吧、夜店等娱乐场所开展有针对性的年轻消费群体营销活动，匹配即时消费需求。

“爆珠烟”能否成为下一个风口？答案并不一定，但需要尝试。“果味烟”是否会赢得年轻消费群体的认可？答案也不一定，但需要破局。品牌年轻化能否解决大品牌的“老化”问题？答案当然也不唯一。关键在于我们是否能够主动去改变现有的品牌研发、培育、营销的传统思维，理解年轻一代的需求，创新与年轻人的沟通方式，拓展与年轻人接触的渠道，拓宽年轻消费市场的边界。用持续的品牌自我革新找到年轻化破局之路。