中华汉字智慧博大精深，我们日常生活中的口语，你是否都能体会。其中的“知觉”二字经常所说：手麻了，没了“知觉”。什么叫“知觉”呢？“知”与“觉”分别是什么意思，和烟草又有什么关系？今天是2024年的最后一天，咱们摆摆龙门阵，一起聊聊天。

“知”在王阳明心学中，是良知，是内心的觉知。在佛经中指的是对事物、现象的认知和理解。这种认知并非仅仅停留在表面的感知层面，而是深入事物本质，洞察其内在规律和真理。而当我们放到烟草市场的“知”，便是要意识到这个行业正面临的艰难与挑战，知道其背后的原因和逻辑。知道人口老龄化的加速，知道年轻人消费观念的转变，知道市场供需关系的微妙变化，知道这些深层次的因素正在悄然改变着烟草市场的格局。

“觉”在佛家中具有觉察与觉悟双重含义。觉察，是对身心现象的初步注意与识别，是修行的起点。它如同人们警觉到贼人的存在，即觉察到市场问题症结所在。而觉悟，则是对事物本质的直接洞察与理解，对于烟草市场的“觉”，则是体验，是感受，是切身体验到行业的困顿和艰难。

如果说“知”是理性的分析和预测，那么“觉”就是直面惨淡的市场感受到的困顿和无力。在烟草市场，每一个从业者不仅要用头脑去思考，更要身体去感受市场的冷暖、消费者的需求、竞争对手的动态，梯次结构的深度变化。

具体到整体，要【知时而变，觉而后动】。

整个市场的难相信都能切身体会：增长明显放缓，增量只有往年一半，结构增长只有往年一半，价格倒挂时间之长、范围之广，稳状态、稳调控之难超出预期。更重要的是信心的击破和气氛环境的沉闷蔓延。

并且烟草市场呈现出明显的分化趋势。头部品牌凭借强大的品牌力和市场基础，持续巩固其市场地位；中低端品牌则面临着销量下滑、增长乏力的困境。这种分化不仅体现在品牌层面，更深入到产品、渠道和消费群体等多个维度。

从产品层面看，中高端产品的创新、上新、推陈出新的速度加快，成为品牌增长、品牌曝光、品牌获客的重要支撑。这些产品不仅满足了消费者对新鲜事物的热衷，更体现了品牌年轻化、多元化、兴趣化的趋势。相比之下，低端产品的市场空间则被不断挤压，增长动力明显不足，尤其是在“三转二”的情况下，低价烟基本一扫而尽。

从消费群体层面看，年轻消费者逐渐成为市场的主力军。他们对烟草产品的需求变淡，替代种类即可选择性增多，对品牌的忠诚度也相对较低。这使得品牌需要不断创新产品、提升服务，以吸引和留住年轻消费者。

同时，也不能忽视烟草市场中的结构性压力。这种压力不仅来自于消费分化和消费降级，更来自于政策转变、人群迁徙、种类替代等多个方面的变化。这些变化相互交织、相互影响，构成了烟草市场复杂多变的局面。

面对这些困境，烟草企业需要“知时而变”，即敏锐地洞察市场趋势，及时调整战略方向。然后“觉而后动”，即在深刻认识市场变化的基础上，果断采取行动，调控自身状态，调控产品迭代升级。

烟草品牌也要【知行合一，觉照内心】。“知行合一”，即将对市场变化的深刻认识转化为实际行动。这包括加大研发创新力度，推出符合市场需求的新产品；优化销售节奏；提升品牌形象和服务水平，增强消费者忠诚度等。

同时，品牌还需要“觉照内心”，即反思自身的不足和优势，明确自身的定位和发展方向。时刻保持清醒的头脑和坚定的信念，不被短期利益所迷惑，而是着眼于长远发展和可持续发展。

烟草市场的“知与觉”是一场深刻的内心体验和理性认识的交织过程。“知与觉”不仅是对行业现状的深刻洞察和切身体验，更是一种全新的思维模式和行为方式。只有当我们真正意识到行业的艰难和挑战，并切身体验到这些困难时，才能够更加有策略、有洞察、有主观能动性地改变市场、实现突破。

只有将“知”与“觉”相结合并做到知行合一，才能行稳致远。