随着烟草行业结构提升的需求日益增强，一类烟逐渐占据了营销资源的核心位置，而二三类烟，尤其三类烟，逐渐边缘化。市场需求与供给之间的矛盾，以及年轻消费者行为的分化，使得二三类烟的未来充满了不确定性。

无奈“二三类”：结构提升下的边缘化

近年来，烟草行业为了提升整体结构，将大量市场营销资源投入到一类烟的投放、研发和营销上。这一策略使得一类烟在市场上取得了显著的优势，而二三类烟则逐渐失去了往日的光彩。

在零售客户的终端柜台里，三类烟的规格大幅减少，消费者在选择时几乎没有什么品牌选择权。二类烟虽然在很多地方仍然是终端销售的主力军，但营销支持也越来越少，基本依靠品牌上新和终端提价来维持。

这种边缘化的趋势不仅限制了二三类烟的发展空间，也加剧了市场竞争的激烈程度。在有限的营销资源下，二三类烟品牌难以获得足够的关注和支持，使得其市场竞争力不断下降。

消费需求与供给的矛盾

随着消费者需求的不断变化，卷烟市场的消费层次和水平也在逐渐提升。然而，很多地方的卷烟消费层次和水平仍然达不到以一类烟消费为主的阶段。这导致消费需求与卷烟供给之间的矛盾逐渐显现出来。一方面，消费者对高品质、高价位的一类烟需求不断增加；另一方面，二三类烟的供给却无法满足这一需求，使得市场出现空缺。

此外，很多地方的年轻消费者行为被分化，卷烟的底层消费逻辑被打破。他们更加注重个性化和差异化消费，对传统的二三类烟品牌不再感兴趣。这进一步加剧了二三类烟市场的困境。

二三类：不抛弃，不放弃

挖掘品牌潜力，推动价值提升。面对市场需求的变化和竞争压力的增加，二三类烟品牌需要深入挖掘自身潜力，推动价值提升。 一方面，可以通过研发新产品、提升产品品质来满足消费者对高品质卷烟的需求；另一方面，可以通过加强品牌营销和推广来提升品牌知名度和美誉度。

拓展销售渠道，提升市场竞争力。在市场竞争日益激烈的情况下，二三类烟品牌需要积极拓展销售渠道，提升市场竞争力。一方面，可以通过加强与零售客户的合作来扩大销售网络；另一方面，可以通过开展线上线下相结合的营销活动来提升品牌曝光度和消费者参与度。

此外，还可以考虑通过跨界合作等方式来拓展新的市场空间。例如，与餐饮、旅游等行业进行合作，将卷烟产品融入到消费者的生活中去，从而增加消费者的购买意愿和忠诚度。

关注消费者需求，推动产品创新。在消费者需求日益多元化的今天，二三类烟品牌需要更加关注消费者需求的变化，推动产品创新。一方面，可以通过市场调研等方式来了解消费者的需求和偏好；另一方面，可以通过研发新产品来满足消费者的个性化需求。

总的来说，明年的日子依旧需要我们静下心来慢慢过、尽量往好了过。所以，提结构是一方面，搞销量也是十分重要的一方面。还是不能疏忽对于二三类，尤其是二类烟市场的维稳发展，二三类烟作为卷烟市场的重要组成部分，需要深入挖掘自身潜力、拓展销售渠道、关注消费者需求并推动产品创新。