如今,青年消费者已成为带动消费的中流砥柱。他们一边努力卷,一边向外寻求松弛感。他们信奉「每一分钱都要花在刀刃上」,多渠道比价、平替逐渐成为趋势。他们追求「情绪价值」可以为体验感一掷千金。这届年轻人,他们变得更精明,消费决策中既要有趣味、又要有文化、还要有体验,这也为卷烟品牌未来的营销活动的开展提出了更高的要求。当下品牌也在不遗余力地围绕产品包装设计、IP形象打造以及直播活动来吸引年轻消费群体的兴趣与认同。
01、创意设计为产品增趣味
随着潮玩市场的蓬勃发展,盲盒、潮玩已然成为当下备受年轻人追捧的又一潮流,同样也是年轻消费群体舍得消费的一大领域。某种程度上而言,潮玩叠满了新消费的所有buff:IP溢价试探、品牌人格养成、Z世代专属、亚文化语境、创造用户需求、情绪路径设计......
如今,盲盒这股风还是吹到了烟草,许多品牌开始以盲盒为灵感卖点设计研发新品,2023年,玉溪品牌从中国优秀传统文化中汲取灵感,创新推出行业首款「盲盒卷烟」——玉溪(细支翡翠),将青龙、貔貅、骏马、玄鹿、白虎、仙鹤、麒麟、朱雀、凤凰、吉象这些中国传统文化中的瑞兽元素融入包装设计之中,创新的瑞兽盲盒烟包设计,为消费者带来包包有惊喜,处处有祥瑞的美好寓意。将卷烟产品、中华传统瑞兽文化和玉溪品牌文化理念进行巧妙融合,为广大消费者带来了全新的消费体验。
无独有偶,双喜品牌近期推出的新品春天自在也是这样一款有颜值、有趣味的内外兼修的明星产品。双喜品牌独创盲盒烟支滤棒,一共有18个祝福语,支支不同,让消费者同时收获自在的身心两重感受,体会感性和知性的双重玩味。时尚的包装、创意的设计相信一定能俘获许多年轻消费者的芳心。
02、IP虚拟形象为品牌添文化
越发重视品牌形象IP的打造,从兰从州品牌的虚拟形象「兰小悠」天子品牌的「追赶者」再到近期芙蓉王品推出品牌形象「小王子」不难看出,品牌IP形象的打造未来很有可能成为品牌文化建设的一大趋势。通过深入挖掘品牌自身的文化价值,打造出一个具有广泛影响力的IP形象。使得卷烟品牌不再是冷冰冰的产品,而是能够引发消费者情感共鸣、传递正能量的文化符号。同时传递品牌文化的虚拟IP形象,也能帮助卷烟品牌进一步拉近与年轻消费者的距离。
03、直播IP化为消费者增体验
现如今,直播无疑也是年轻消费者关注的一大重点。当下越来越多的烟草品牌重视线上营销,众多烟草品牌涌入直播这一赛道,进行多元、丰富的直播活动。
广东中烟滋味云品直播间为Ip围绕品牌产品进行线上直播活动,以丰富的直播形式、多元的有奖互动吸引广大零售户与消费者的积极参与,进一步提升了新品的上市声量以及品牌的市场影响力。
荷花品牌也在一直开展「一花一世界,一城一相逢」为主题的系列直播活动,将品牌文化与城市文化相结合,以多频次的直播频率、成体系的直播内容输出品牌文化与产品魅力,让更多城市的消费者了解荷花品牌,为提升荷花品牌的全国影响力再添一把火。
对于卷烟品牌来说,想要牢牢抓住年轻消费群体,还是应从其感兴趣的角度出发,从设计、文化、体验等多层面出新招、出奇招才能在当下日益激烈的竞争杀出重围。
廉心清风 筑未来沐黔烟 贵州烟草商业廉洁文化建设专题