年初在皑皑冰雪中品尝摆盘的冻梨,春天在甘肃的一碗麻辣烫中体验尖上的滋味,夏天在西藏看湛蓝的天空,去新疆看阿勒泰的原野、在吐鲁番50°的沙子中感受“沙疗”的神秘力量……
2024年过半,文旅消费还在轰轰烈烈地持续中。仅是新疆,就在短短半年时间火了两次。再加上夏天西藏路上的三五人群,可以充分感受人们对疗愈式旅游的热情。这些行为,也为烟草品牌的营销提供了新范式。
这个夏天,新疆与西藏持续火热
新疆,仅在2024年就火了两次。先是电视剧《我的阿勒泰》播放期间,阿勒泰不断登上热搜。广袤的草原,蜿蜒的河流,湛蓝的湖泊,浩瀚的沙漠戈壁,引人入胜的冰川雪原,美不胜收的田园风光,吸引了游客前往。
夏天到来后,阿勒泰的热度还未褪去,吐鲁番就因高温再度吸引人群。今年东南地区雨水较多,人们普遍感觉“湿气重”,因此纷纷去吐鲁番的沙漠,将自己埋在50°的沙子里“祛湿”。
这个夏天,西藏自驾游也有了比往年更高的热度。川藏线、滇藏线上,以家庭、朋友、个人为单位的车友越来越多,他们在经典的318国道、G219国道上,感受独特的自然风光和人文景观。
新疆与西藏旅游的火热,既是文旅热潮的持续,又是疗愈经济的持续。在时代潮流的冲刷下,人们逐渐摆脱繁荣累赘,变得理性务实,注重精神世界的满足,注重生活的仪式感、体验感。愿意在感兴趣的地方消费。
面向疗愈经济,打造品牌“情绪美学”
近两年,随着社会风潮的改变,烟草营销内容也逐渐发生改变。曾经庄重严肃的会议型营销逐渐向轻松、欢快的体验型营销转变。深度观察“新藏”疗愈游,可以发现烟草营销还有更多鲜活的内容可扩展。
从品牌价值诉求来说,烟草品牌要更注重消费者的情感需求。在卷烟产品打造中,基于消费者内心情感需求来塑造产品、服务和品牌文化,构建“情绪美学”,让消费者在品吸卷烟的过程中,收获身心休憩和精神满足,彰显品牌感性价值需求。
当下,已经有几家烟草品牌着手打造“舒适”概念,就是情绪疗愈的一种另类表达。例如,随着“视窗”科技的愈加成熟,烟草品牌可以创新嘴棒颗粒,使其摇晃时能发出悦耳的碰撞声,提升消费者的观感体验。再如,在包装的触感、视觉感受上进行创新,给人以愉悦体验。
从品牌营销内容来说,烟草品牌要着手开发鲜活、治愈的圈层活动。在清新的自然、美妙的山水、特色的文旅环境中,将品牌文化、产品卖点注入。以玉溪(青绿叠波)为例,品牌可以邀请目标群体前往抚仙湖,亲自感受“抚仙湖蓝”的神秘优雅,去花海烟田,感受清晨的田野、自然的清新空气,感受烟叶所处的提神又治愈的意境。
烟草产品还可以与情绪有关的场景进行关联,在特定的使用场景中,以特定的卷烟,为人带来双倍的情绪价值。这些场景可以是令人愉悦的个人生活、老友相聚、新朋聚会、户外徒步场景,也可以是让人通过运动产生多巴胺的瑜伽、车友赛等。比如,随着马拉松的井喷,越来越多的品牌通过联名、合作、赞助等方式,让品牌活力与运动精神交相辉映。
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