编者按：在竞争激烈的二档卷烟市场，如何突破现有格局、开辟全新增长点？本文将探讨创新力与品牌力在市场竞争中的关键作用，揭示二档卷烟品牌的未来发展的机遇与潜力。

01、创新力

是打破现有竞争格局的有力武器

中华在二档卷烟一直保持垄断地位，构筑了强大的市场优势，各工业企业基本无市场机遇，只有勇于创新才能在撕开缺口。

一是在常规卷烟发展阶段，芙蓉王、苏烟瞄准中华（软）和中华（硬）之间的价格空档，分别推出芙蓉王（软蓝）和苏烟（软金砂），依托精准布局和区位优势，迅速成长仅次于中华（软）的全国性规格。

二是在创新品类创新阶段，南京（雨花石）率先发力、黄金叶（天香细支）及时跟进，迅速成长为细支卷烟的头部规格，引领二档细支烟的发展。

三是常规卷烟难以出省，创新品类才具备全国布局能力，利群（阳光）、真龙（海韵）、黄鹤楼（软珍品）、贵烟（福）、白沙（和气生财）依托省内市场成为具有明显特征的区域性卷烟品牌。要培养全国性品牌需要在创新品类上发力，如南京（雨花石）全国33个省份全覆盖，江苏省占比仅27%左右，且在山东、陕西、山西、辽宁等北方市场销量较大；黄金叶（天香细支）也已实现全国覆盖，河南省占比约38%，在江苏、浙江、山东、上海、河北、福建等沿海省份发展较好。

02、品牌力

是迅速构建“护城河”的有力保障

南京（雨花石）2013年上市，当年仅销售0.06万箱，2014年快速突破1万箱，2015年突破2万箱，2016年达到4万箱，2017年近6万箱；黄金叶（天香细支）2015年跟进，当年销量0.19万箱，2016年近1万箱，2017年超2万箱；面对竞争对手在细分领域的不断蚕食，一向在产品布局上相对保守的中华终于在2017年出手，推出中华（双中支），当年销量接近0.5万箱，2018年超2万箱，2019年超5万箱，2020年达12万箱，超过南京（雨花石）的11万箱，成为在细分市场排名第一的规格，并且中华乘胜出击，顺势推出中华（细支），当年就接近2万箱销量。

中华创新品类的成功固然有中支烟概念的加持，但更多在于中华品牌张力，以两个大单品为核心带动系列化发展，及时稳定了规模下降的不利局面，成长为创新品类的头部规格。

结语：

机会分析揭示了创新与品牌力的重要性，唯有持续创新，二档卷烟品牌才能在激烈的市场中占据一席之地。希望通过这些分析，能为品牌提供有价值的战略参考，助力品牌在未来的发展中获得更大的成功。