二档卷烟市场的销量起伏，映射出的是一个行业的变迁与趋势。十年间，二档卷烟的销量从78万箱攀升至近125万箱，这背后蕴藏着怎样的市场逻辑？本文将通过详尽的数据剖析，为您揭示二档卷烟市场的过去与未来。

一、总量趋势

近十年来，二档卷烟销量走势与行业大盘基本保持一致。销量呈现波动上升态势，2012年约78万箱，2014年达92万箱，2015年、2016年逐年下降，2017年开始恢复性增长，2020年超100万箱，2022年达到近125万箱。

一是常规卷烟呈逐年下降趋势，2012-2014年稳定增长，从2015年起逐年下降，截至2022年，销量规模55万箱，仅2014年高点的61%。二是创新品类（中/细支）发展成为主要增长点，2013年以南京（雨花石）上市为标志，二档卷烟发展进入新阶段，创新品类2014年过万箱、2017年过10万箱、2018-2021年每年增量过10万箱、2022年达到近70万箱，销量占比超过常规卷烟（56%），也高于行业一类烟创新品类占比（29%）。

从结构上看，二档区间整体呈现消费降级的趋势，2022年单箱均价12万元左右，相比2017年下降1.6万元，其中单箱均价2022年相比2017年中华系列下降约1.9万元、芙蓉王系列下降1.7万元、利群、真龙、黄鹤楼、南京、白沙等品牌保持相对稳定。

二、品牌趋势

（一）二档头部品牌优势持续扩大

一是中华品牌领先优势依然稳固，10年来市场份额基本保持稳定，与第二品牌差距进一步拉大，10年前领先第二名苏烟（软金砂）约29个百分点，10年后领先第二名南京约36个百分点。

二是中华品牌产品组合更加丰富，10年前主要以中华（软）为主，10年后软-中-细协同推进，从常规卷烟看，2012年中华（软）销量是第二名苏烟（软金砂）2.29倍，占常规烟比重约51%，2022年中华（软）销量是第二名利群（阳光）5.43倍，占常规烟比重约59%；

从创新品类看，中华创新产品虽然晚于竞争品牌，但后来居上，2014年销量规模超南京2.9万箱，2022年销量接近30万箱，市场份额42%，创新品类前三规格中中华占据两个。

（二）创新性品牌抢抓先机

2013年南京（雨花石）、2015年黄金叶（天香细支）、2015年冬虫夏草（和润）上市，抢得细支烟发展先机，南京、黄金叶、冬虫夏草现已成长为二档第二、第四、第六大品牌。

2017年中华（双中支）引领中支烟热潮，娇子（五粮浓香中支）当年跟进，推动娇子成为二档第八大品牌。

（三）区域性品牌保持稳健发展

2022年，省内市场占比超过90%的品牌有利群93.31%、真龙93.08%、黄鹤楼90.3%、贵烟91.9%、白沙99.66%，以上品牌以本省市场为依托，均取得了稳健发展，截至2022年利群销量约8万箱、行业第三，真龙约5万箱、行业第五，黄鹤楼约4万箱、行业第七，贵烟3万箱左右、行业第九，白沙近3万箱、行业第十。

（四）常规老品还处于调整阶段

2012年二档销量前三的规格分别是中华（软）39万箱左右、苏烟（软金砂）17万箱左右、芙蓉王（软蓝）4万箱左右，前三规格本省市场占比均低于60%，属于全国性大单品，但从2012年以来，苏烟（软金砂）、芙蓉王（软蓝）开始下滑，叠加上提税顺价因素影响，从2016年起中华（软）也出现销量下滑。

其中苏烟（软金砂）2021年下调批发价退出二档市场，基本稳定了规模和状态；芙蓉王（软蓝）经过多次改版和批发价下调，销量下降至0.6万箱左右，主要集中在湖南省内，基本退出主流市场竞争；中华（软）虽然销量一直呈现下降趋势，但市场状态已明显好转，牢牢占据常规卷烟第一位势。

三、结语

销量数据不仅是市场的晴雨表，更是行业发展的风向标。通过这部分的分析，我们初步了解了二档卷烟市场的起伏与变化。下一期，我们将深入探讨二档卷烟的价位分布和市场机会，敬请期待。