5月份跑下来，整体面上继续保持了计划当中、预期当中的稳中有进、进中有为，强而有力的运行调控最大程度烫平了外部影响、需求变化，销量是稳定增长的，尽管增量有明显的缩减，但仍然兜住了基本的必要的增长；结构是持续增长的，虽然单箱批发均价的增长远低于去年同期，但依靠1—2月份的全力以赴、开足马力，前5个月的增长还是维持在了可承受、可持续的范围；重点品牌也还是连续增长的，尽管面对现实的状态压力、增长挑战，但「136」「345」品牌的成长性、贡献度延续了之前的良好势头；市场状态总体上在企稳向好，虽然相比之前还是绷得偏紧、更紧一些，但相比于最困难的时候已经有了明显改善。

在消费预期迟迟未到的当下，这已经是最好的结果。

不过，正如之前在5月份以来，5月份以后中和朋友们讨论过的一样，在肯定前5个月所取得积极成效的同时，也要看到新的情况和变化——有些是消费分化的周期变长导致市场修复的过程拉长，有些是之前的困难问题还没有得到很好的解决，有些是这两个月呈现出来新的变化和苗头——集中起来，主要在四个大的方面：一是增量趋紧，且稳定销量、保持销量增长的难度不断放大；二是结构增长降速放缓，延缓了向上的节奏和活力；三是市场状态还是绷得比较紧，两高市场还是压力更大的板块；四是持续的品牌分化，部分品牌增长乏力会放大头部品牌压力，也会影响到区域性市场生态。

相比于之前——对于这些新情况、新变化——更积极也更重要的调整应对，是我们对市场形势在认识上的更加清醒、更为系统。正视并重视梅雨季的现实，以更长周期、更大视野来加以理性把握，坚持推动高质量发展、加快现代化建设的系统性，强调年初工作安排布置的严肃性，保持经济平稳运行和良好市场状态的延续性，既不刻意强求短期内的立竿见影，寻求当前可承受与长远可持续的兼顾平衡，也不放松对目标进度的严格要求，充分发挥好行业在治理体系、市场调控和品牌发展等方面的基础与优势。

还是要在保持定力中争取主动，在争取主动中保持定力。

接下来，最首要的任务，当然是确保「时间过半，任务过半」。不管是「既要」「又要」「还要」，又或者「既能」「又能」「还能」当中，完成目标任务都是第一位的，特别是在今年这样一个特殊的时间节点，在「高质量完成各项目标任务」这个根本要求上来不得半点马虎。

以前5个月所奠定的销量增长、结构提升，考虑到去年6月份的运行情况——当时有意识地调状态、优结构，销量和日均销量、单箱结构和结构增长都处在比较合理的状态，今年的增长基数不是特别高——只要6月份能够保持在4、5月份的销量和结构水平上，实现「时间、任务双过半」就是有基础的，也是有条件的。

不过，考虑到梅雨季的现实，确保「时间、任务双过半」是眼下的重中之重，但也需要在「确保」的前提下从长计议，也就是——在坚持「坚持年初确定的工作思路、主要任务、预期指标不动摇」基础上——对症下药地解决目前面临的这些问题困难、风险挑战，以运行调控的预见性、针对性来提升经济运行的稳定性、协调性、可持续性。

6月份的稳增长，就是稳价稳量稳结构。

第一，稳价。这个价，当然是价格的价。到目前为止，状态有持续好转是事实，状态还没有恢复到最好状态、理想状态，状态修复的基础还不牢固也是事实，叠加上市场需求并没有明显改善，提升状态仍然需要持续的采取措施。

在需求没有明显改善的背景下和现实的增长压力面前，这个时候讨论状态问题多少显得有些「站着说话不腰疼」，有点饭都还吃不饱就开始讨论龙虾、鲍鱼的意思，但状态绝不是可有可无的龙虾、鲍鱼，而是最基础也是最根本的要求。之前我们有过丢掉状态的教训，不能再重复昨天的经历。无时无刻也好，见缝插针也罢，只要有空间和机会就要多做提振状态的工作。

第二，稳量。总的要求，仍然是以保持高水平的供需动态平衡为目标和引领，更大力度、最大限度满足市场需求，统筹做好各价位、各类别产品供应，缓解供大于求、供过于求的矛盾，解决供不应求、供非所求的问题。更具体一点，还是在更积极地跟进需求、满足需求、服务需求，一方面要让消费者随时随地方便购买，在便利性、即时性两个维度有所保证，另一方面在可选择性上，不仅保证「要什么有什么」「要多少有多少」，最好能够提供给消费者意料之外的新鲜感、选择性。

第三，稳结构。相比于过去一路水涨船高地跟着需求走，今天的结构提升面临着需求转弱和注意力转移的双重压力，「两高」市场阶段性困难正在演变成趋势性变化，继续通过增加高结构产品投放来推高结构，既没有空间，又触及状态红线，接下来必须从单纯地结构提升走向持续的结构优化，这意味着技术和细节的双重挑战，短期内当然还是要坚持适销对路，但投放建设的精细化可以兜住下限却也很难拉高上限，长远看来自于、取决于品牌引领消费的能力。

正所谓进攻是最好的防守，需求是守不住的，增长也是守不住的，只有用进的思维才能做好稳的文章。

这个进，不是简单地加大力度、加快进度，而是系统思维、综合施策，用更多的过程和细节来支撑。也就是，坚持从「把烟卖给零售户」到「帮零售户卖烟」，更多帮助零售客户服务消费者。市场行情好的时候，「卖」给零售户就万事大吉，现在有压力有困难，不能袖手旁观，要多做实事，多解决具体困难，多做雪中送炭的事情。

还是那句老话，把精力和投入用在消费者身上，任何时候都是必要的，都是值得的。