编者按：随着卷烟市场进入以普一类为主体的竞争阶段，烟草行业正迎来一场巨变。本文深入剖析行业单箱批发均价的涨势、普一类销量的潜在增长，以及品牌竞争格局的演变，揭示烟草行业发展的新动向。

疫情、人口红利减弱，消费观念变化，高价烟市场陷入低谷。然而，普一类烟市场在消费升级和降级中蓬勃发展，行业正迎来普一类为主体的竞争阶段。随着单箱批发均价的增长，预计普一类销量将在未来几年达到新高。经济形势变化引发品牌竞争格局调整，全国性品牌崛起，地方品牌逐步壮大。未来竞争格局变化将推动行业整体发展，呈现出百花齐放、百家争鸣的局面。

当前，行业单箱商业批发均价3.9万/箱，即将接近普一类最低档单箱商业批发均价3.95万/箱，预计“十四五”末，卷烟单箱批发均价将会超过4万箱，行业正式进入以普一类为主体的竞争阶段，预计“十五五”末，普一类销量将会达到2000万箱，占行业总量40%以上，整体一类烟会接近行业总销量的60%。

另一方面，经济形势的变化期往往是品牌竞争格局的重大变化期。2015年行业三期叠加期，是行业普一类竞争格局的一次洗牌。普一类竞争格局的最大变化是头部品牌发挥品牌优势，快速拉开了与追随品牌的差距。

2014年到2018年，行业普一类总体增量不大，行业前6位品牌的竞争位势没有变化，但是头部品牌芙蓉王仍实现了稳步增长，第二品牌玉溪5年间销量减少了25万箱，二者销量（普一类）差距从9万箱快速扩大到42万箱，芙蓉王在普一类的领先位势进一步增强。

另一变化是部分品牌依靠创新驱动，快速实现普一类的占位与崛起。三期叠加期激发了行业的品类创新，是行业“细短中爆”创新品类的形成期。南京利用细支品类的先发优势，普一类实现了规模翻番，初步建立了进位赶超的态势，若下一步南京（炫赫门）顺势调价，南京将可能进入行业普一类四强位势；贵烟和天子分别在细支烟和中支烟上发力，普一类也逐步形成了规模，销量都在10万箱以上，成为中国烟草普一类不可忽略的存在。

在当前行业平均单箱结构情况下，接下来的几年可能引发行业普一类的竞争格局变化。

一是全国性品牌仍会持续做大，百万箱普一类品牌大部分会成长为200万箱品牌，甚至出现300万箱品牌。

二是品牌发展格局会进一步分化，以贵烟、南京和黄山为代表的部分第二梯队地方品牌将会在行业大势中快速崛起，进一步成长为全国性品牌，进而提升所在工业的竞争力。

三是带来行业整体发展格局的变化，在新一轮的消费分级、品牌分化中，部分工业企业由于一类烟缺乏竞争优势，或偏安一隅于区域市场，将可能会错失此次普一类发展机遇，进而引发企业竞争格局的变化，工业企业呈现“马太效应”，或再一次推动行业联合重组，促进行业新一轮改革，提升行业品牌集中度和生产集中度，推动行业整体竞争实力的提升，推动中国烟草打造全球领先品牌。

结语：

行业竞争愈发激烈，普一类品牌在变革中崭露锋芒。品牌发展格局分化趋势愈发明显，全国性品牌崛起，地方品牌崭露头角。未来几年，我们将见证普一类卷烟市场的蓬勃发展，全新的竞争格局将为行业注入新的活力。

灵活应对市场变化、不断创新将成为企业突围的关键。