说起口香糖，你脑海中冒出的第一句传播语是什么？

80后是「关爱牙齿，更关心你」，90后是「你的益达，不，是你的益达」，00后是「快乐根本停不下来」。短短三句话，能看出口香糖在不同时代下的功能转变，即对身体的功能性——为爱情助力——专注个人的喜好。

卷烟产品作为口香糖的邻近品类，也经历了类似的功能转变，两者的发展路径相似。在年轻人喜好迁移的当下，卷烟也正与口香糖一样面临着年轻消费群体减少，与年轻消费市场亟待开发的需求。

口香糖市场为何发生转变？

在2010年之前，中国口香糖市场发展迅猛，市场状态一片大好。在2010年后，增长速度开始变慢，2016年销售额达到顶峰，接近120亿元，之后势头开始下降。

口香糖市场的转变，与多种因素有关：

首先，以前主要是线下购物，口香糖放在收银区，结账时可随时想起，并作为商家找零钱的方式之一促进了销售。随着移动支付、线上支付的广泛出现，这一售卖现象被削减。

其次，移动通讯出现前，人们乐忠于线下见面和当面交流，对清新口气有需求，而今微信、宅成了年轻人的主要生活方式，年轻人也很注重身体与牙齿的健康，借助口香糖清新口气的需求减弱。

第三是以前年轻人的社交工具较少，叼在嘴里的口香糖、牙签、棒棒糖、卷烟都是常用的「耍帅」利器（可参考一些古早的电视镜头），而今手机、口罩、帽子保护了懒得交际的年轻人，也一定程度上替代了“耍帅”的工具。

口香糖市场的情况，卷烟也正面对

在年轻群体、年轻市场的开发上，卷烟行业面临着与口香糖一样的境况。

一方面，线上购物、线下手机支付导致线下超市流量减少，卷烟失去了「顺道买」、「凑单买」的消费渠道，也逐渐失去一部分会用手机线上购物的群体；

另一方面，年轻人喜好发生变化，以前是「为悦己者容」，如今是「为己悦」，即从为别人考虑向为自己考虑、满足个人需求转变。以前嚼口香糖是为了清新口气，拉进社交，抽烟是为了设定身份，耍帅、表达消费能力，而今嚼口香糖、抽烟更多地是为了愉悦自我。

第三，以前人们用抽烟来打发无聊时间，如今手机、蹦迪、逛街、追剧、短视频等娱乐增多，充斥了这些空余时刻。

卷烟可向口香糖行业学习开发年轻群体的技能

既然在一定程度上卷烟与口香糖的消费群体相似，市场群体缩减的原因相似，因此，以年轻人为目标群体的烟草行业可观摩、借鉴口香糖行业的转型路径。

一方面，打造专注个人需求、满足个人愉悦的产品设定。

当前，口香糖一定程度上摒弃了「拉进距离」的需求功能，转向提供快乐、自在、精神能量的定位。如益达的「嚼出自在」、炫迈的「美味持久，根本停不下来」、曼妥思「现在就要酷爽」等，烟草品牌也可深耕年轻人的能量领域，满足精神需求。

另一方面，通过年轻人意见领袖，广泛开展与年轻群体有关的活动。

如蹦迪、滑板、轮滑、车友会、漫画、小型音乐会等，树立品系、产品的年轻化风格。今年音乐节广泛流行，几大口香糖品牌都在积极联名、赞助音乐节，并取得了不错的效果。这值得卷烟产品学习。