“它们似有所察，不露声色，却仍过得风生水起。”

随着年轻消费群体的成长、成熟并占据主导，大家更希望产品能够彰显个性、体现风格，需求多元的消费趋势已经成型。

如今的卷烟市场，细支烟、中支烟加起来的增量占比已经达到重点品牌四分之三以上，绝对份额逐渐增长，销量同期比持续向好，可以说，现阶段的市场确实已经离不开二者，细支烟、中支烟已经逐渐构成了重点品牌增长的重要支撑，并不断主流化、普及化、全国化。

相比之下，粗支烟的噱头和看点好像少了很多，于是业界市场出现关于“粗支”的推测，认为其早已触碰发展的天花板，价值被稀释，光芒逐渐被新物种埋没。

01 那个“以粗为美”的时代一去不返

事实是，在中式卷烟兴起截至2009年南京（炫赫门）出现之间的很长一段时间内，粗支烟“以粗为美”的行业地位不可撼动，在市场中“以粗为美”的消费认知根深蒂固。究其原因，主要有四：

其一，最初的中式卷烟，成品烟对于消费者的吸引力，仅仅停留在烟草的三感满足，即舒适感、飘逸感和满足感。对于粗支烟来讲，其粗形烟支构造，能够容纳更多烟丝，烟丝密度和烟气浓度更高，能够直接解决消费者三感满足的需求；

其二，就像中国人与生俱来独爱陶瓷瓶和玻璃瓶的白酒一样，粗支烟最初就已经成为广受国民认可的烟支形态，无论是手握力度还是烟气通过率，都十分符合中国人的品吸习惯；

其三，粗支烟烟如其名，“粗”线条发展，在产品端并没有过多创新元素，批量生产，投放量大，更为突出的优势在于满足当时消费者的生活“刚需”；

其四，早前的中国人消费还未具备多样性、差异性的具体特征，因此，粗支烟可以说是那个朴素时代下更为合适的、必然的产物。

如今，随着多元化消费模式的日渐成熟，多种消费语境的接连迭代，一波波新兴消费者的群体带动，以及“新奇特”卷烟的来势汹汹，更多消费者已经慢慢接受了“粗变细”甚至“粗变中”的形态改变，粗支烟的的光芒，确实因为细支烟、中支烟源源不断且愈发增强的增长与扩张带来了前所未有的压迫感，属于粗支烟的那个“以粗为美”的时代，已经一去不返。

02 粗、细、中支烟关系谱

作为粗支烟的直接关系者，细究粗支烟与中细支烟的发展关系谱，主要分为以下三个阶段：

第一阶段，以2009年南京（炫赫门）的上市为契机，以细支烟为代表的“新奇特”卷烟抢占了广大消费者的眼球，直接导致了粗支烟产品的阶段性发展放缓。

第二阶段，以2018~2019年的“中支烟元年”为起点，行业出现一大批又打品牌带头的中支烟新品，再次成为搅动市场的鲶鱼。中支烟的出现，可谓连顺风顺水的细支势头在当时都看似被削弱，粗支烟更不用多说，加之这一阶段粗支烟产品“佛系发展”，粗支的市场地位日渐衰减。

第三阶段，以2020年至今的细支高端起势为由头，细支烟的“长线”销量贡献作用越发显现，成为消费者心中与中支烟齐头并进的卷烟品类。相比之下，粗支烟反而成为那个特殊的品类存在。

03 那么，粗支烟会翻盘吗？

从今年的销量数据来看，无论是哪个价位段，销量贡献度位于第一梯队的仍旧是粗支烟。

比如，在800元以上档位：和天下、黄金叶（天叶）位居前列；在500元以上档位：中华（软）位居前列；在360~500元档位：中华（硬）位居前列；在270~360档位，利群（软长嘴）、荷花（硬）位居前列；在220~270元档位，芙蓉王（硬）、玉溪（软）位居前列；在190~220元档位，黄鹤楼（软蓝）位居前列……

数据说明，粗支烟在烟草行业来讲，不漏声色，却从未过时，属于粗支烟的机会，在接下来的新品储备中依旧很多。关键在于，企业和品牌应当如何更好地把握机会？

“原味本色”力量下的粗支光芒。

近两年，各行各业“0添加”“未加工”“纯天然”爆火。其背后的商业逻辑就是抓住了“原味本色”。原滋原味、化繁为简、返璞归真是当下越来越多消费者的新追求。粗支烟是中式卷烟的元老型品类，根基稳固，是更早的烤烟型烟支形态，具备更接近原始的品吸体验。因此，在新一轮粗支烟的储备当中，放大粗支的“原味本色”，放大其“粗支”的外观、“原味”的烟草本香、“实用”的品质价值等等，在结构提升的同时，放大“性价比”，成为高性价比的卷烟新品代表。

“科技赋能”趋势下的粗支创新。

有了中、细支烟在中式卷烟创新领域如火如荼“大杀四方”的先入为主，消费者普遍认为粗支烟近些年的创新成果寥寥，因此对于粗支烟产品的关注度渐渐趋缓。但是，特质化发展的今天，科技赋能对于产品的作用力，已经远远超过了产品本身的属性，如烟支形态、长短等。简单来说，科技赋能后的产品，消费者会更关注与科技成果的应用效果，并不会在意这款产品是不是细支、是不是粗支。因此，将更多科技创新，甚至是“微创新”应用于粗支烟产品身上，让粗支烟这一中华卷烟元老在新时代展新颜，或许是不错的产品培育方式。

“情绪物资”兴起后的粗支轶事。

对于如今的消费者而言，他们不仅需要生活物资，还需要情绪物资。所谓情绪物资，是指品牌抓住消费者的情绪痛点，实现了与之的情感连接，就有可能将受众对象转化忠实的品牌用户。情绪物资怎么生成？

一方面，是讲好故事。消费者越来越爱听故事，而且不是那种常见的故事，而是关于品牌背后的更多奥秘和轶事。比如粗支烟，是否可以讲讲常人不甚了解的原料的故事、大师的故事、中国的故事？另一方面，是深入生活。随着悦己式消费的成熟，消费者对于产品情绪价值的需求越发增强，期待产品不仅仅是品吸，更能够给与自身生活上的“陪伴”。

比如，原本高价烟就是粗支烟的天下，在高端消费崛起的今天，能否通过高价梯队的粗支烟补充，让高价烟再出猛料，续写粗支烟与高价烟的传奇，给予消费者更多身份认同？再者，在消费者社交氛围愈发浓厚的当下，结合粗支烟身上具备的与中华文化系出一脉的原始积累，能否以文化赋能让其成为高端场合的社交工具、节礼表达？

风生水起粗支烟，这更像是一种呼吁。鼓励更多企业在看尽了、尝够了中细支热带给自家品牌的红利和甜头之后，偶尔将眼光收回来，重新做一做粗支烟；督促更多品牌尤其是头部品牌再次正视粗支产品对于卷烟销量的贡献度，并通过更为特质化的创新手段，让粗支烟在当下时代真正的风生水起。

有很大的几率，这种尝试是值得的，因为拥有庞大体量、稳定受众群的粗支烟不会过时，当下缺少的，或许是让它再次风生水起的耐心和关注。