商业上一向有「品类双巨头」的说法。

经典案例有可口可乐和百事可乐、麦当劳和肯德基。最近，国内消费市场上的「双巨头」越来越多，如快餐界的张亮麻辣烫和杨国福麻辣烫、饮品界的星巴克和瑞幸、卤味圈的「绝味」和「周黑鸭」、即食圈里的康师傅和统一、快流行圈子里的ZARA、UR等。

这些「双巨头」往往相伴而生，以相似的产品研发、运营、终端打造等方式，在市场上攻城略地。

它们是竞争对手，也是合作伙伴，共同占据着该品类界的多半边天，以密不透风的市场布局严密提防着「第三名品牌」追赶上来。

烟草品牌虽然没有如此明显的「行业双巨头」，但「品类双巨头」、某个价位段的「双巨头」是存在。

不少品牌之间拥有着相似的体量、文化、成长方式、品系或竞争方式。小编认为，这些烟草品牌在营销中可以适当借鉴行业外品牌的「搭配」方式，通过激活市场、引爆话题的方式，带来流量，共同成长。

相爱相杀的品类「双巨头」

品牌「双巨头」之间相爱相杀的方式有很多。

肯德基门店千米之内必有麦当劳；

可口可乐为节日庆祝之时，百事可乐必将奉上自己的祝福；

统一品牌的新口味广受好评之际，康师傅的相似品类也不遑多让……

最近，这股相爱相杀的品牌风，在咖啡与零售界接连上演：

库迪品牌的门店选址不仅越来越靠近瑞幸，甚至在多家门店上打出了「瑞幸创始人8.8元请你喝咖啡」的醒目横幅；

山姆视盒马为其在中国的唯一竞争对手后，两大新零售终端就开启了“移山杀马”的江湖剧情。

据悉，盒马精选了近百款商品，定期更新「移山价」，把价格打下来。之后不久盒马应战，开始「杀马」，针对爆款产品立刻推出更低价。

鹬蚌相争，渔翁得利。网友们乐得见两大品牌之间的你来我往，不仅有了茶余饭后的谈资，还能以更高的性价比购买产品。而品牌之间的争战看似是你死我活，其实是通过产生新话题，收割新流量，互相绑定协同发展，并压制了后来者的居上。

烟草品牌之间的你来我往

作为具有特殊嗜好性的消费品，烟草品牌之间的征战难以拿到大众媒体、大众社交平台上，给网友「欣赏」，但这并不影响烟草市场上的竞争出现。

在前期，品牌忙于自身发展，且中国烟草消费市场庞大，消费空间相对充足，竞争并未过于明显。

如今，随着产品爆棚，理性消费出现，烟草品牌一边要互相争夺消费者，一边还要团结一致与电子烟、国外烟草品牌抢夺市场。

因此，在竞争方式越来越多样的今天，烟草品牌可采取「品牌搭子」的方式，制造话题，吸引消费者关注。

在产品生产阶段，以互相借鉴的配方、工艺、原料或工业合作等方式，加深产品端的联系，并在后期广泛开展此方面的传播。这一事情行业内一直存在，只是并未广泛开展宣传。

在产品销售阶段，在繁华的商业区以比邻而居的方式开设品牌直营店。两家店分别设置价位、风格相似的产品，让消费者在对比中产生购买行为。消费者无论走入哪一家店，都是对第三家品牌的市场争夺。

在产品营销阶段，在线上制造互动话题，以你来我往的方式吸引网友注意，吸收流量进入。

比如，最近瑞幸与茅台跨界合作后，许多品牌纷纷以「亲爱的瑞」开头，给瑞幸写信，制造话题。网友在「磕cp」之余，对产品自然而然产生关注。