编者按：“华为Mate60”的供不应求与折扣零售的兴起，都在告诉我们一个事实——消费者并非没钱消费，只是没有找到让他们愿意花钱消费的好产品。

华为的强势归来，不仅再一次印证了创新的重要性，更对沉寂已久的高端手机市场打了一针强心剂。中国的卷烟市场尤其是高端卷烟市场，在看惯了“细短中爆”的花样百出之后，其实也需要象“华为Mate60”这样的高端创新产品的刺激与引领。

消费市场上的两个“风向标”

最近国内的几个消费现象，让两个风向标的信号变得更加明确。

第一个，华为Mate60引发消费大潮，人们认识到中国自主科技大有可为。

市场预测，华为回归或使iPhone出货量减少1000万。

一台华为Mate60为何能引发消费大潮？7000块的国产手机，在过去看来并不便宜。但现在，很多人改变了看法，甚至反问苹果iPhone为何就能定价近万，华为就不行？供应链透露，现在华为还在连夜加单，完全供不应求。这也让人们感受到了中国自主科技的大有可为。

最关键的是，华为Mate60正引发越来越多的年轻人重新审视国产与进口的关系。以前很多年轻人认为，进口肯定比国产好，进口会更有面子。但现在，没有人再觉得，拿一台华为会比一台苹果没面子。汽车、鞋服，乃至化妆品等各个领域，都正在迎来国产崛起的消费现象，这不仅是消费的回流，还有自信的回归。

第二个，折扣零售正在兴起，“既追求品质又追求性价比”正成为新的消费潮流。

除了华为引发了消费大潮，还有以前不起眼的奥特莱斯也迎来了爆发，半年实现了1300亿。整个零售行业的增速大概3%，而奥莱这种业态的增长达到了8%。还有被称为线上奥莱的唯品会，3个月时间新涌入超400万人，年轻人占比大幅提升，尤其是平台衣服鞋子等穿戴类商品业绩增长了30%。线上线下奥莱翻红，是令人意外的。

还有Costco，最近杭州开业同样引发了消费大潮。还没开业，就有了6万会员。相当于Costco还没开门，就先挣了1200多万。这段时间，停车场被堵得水泄不通。延后半小时再去，都已经排上了百米长队。

很多专家常常感叹，年轻人没钱了、消费力不行了，其实并不是这样，而是现在的很多商业并未满足年轻人的消费需求。摒弃浮夸消费、大牌大打折扣，主动拥抱国产，由年轻人引发的新型消费理念已经开始蔓延到我们身边的各个角落。

卷烟市场期待技术创新

在这两个风向标之外，还有一个现象值得我们深思，就是华为因为制裁被迫“让出”的高端市场份额，对于其它国产品牌来说本是大好机会，但无奈没有厂商有能力“接盘”，反倒被苹果再次收割。主要原因就是安卓阵营高端手机市场机型同质化日趋严重，同质化产品互相竞争，没有市场吸引力。在华为离开“舞台”中央的两年里，国产手机品牌纷纷陷入创新困境，高端手机市场的信心也将至冰点

华为Mate 60系列强势归来，其背后的意义远不不止一款手机发布这么简单，不仅再一次印证了实现自主创新的重要性，更对沉寂已久的高端手机市场打了一针强心剂。

再看近两年来我们的卷烟市场。

近年来，我国烟草行业经济发展的稳定性不断增强，特别是面对疫情压力测试仍然保持平稳正常增长，主要经济指标屡创历史新高。但“大气象”直接影响“小气候”，宏观经济状态已经实时直接传导到行业，全国烟草半年工作会议着重指出当前需要引起全行业高度关注的四个“紧要”方面：高基数上如何稳增长、尽快实现相关价位卷烟供需动态平衡，杜绝卷烟新品重复开发、跟风开发、低水平开发，深入推进管理促进发展，无一不着眼于全局长远之稳。

这四个方面的风险提示，既与大环境发展密切相关，也揭示了行业自身发展不平衡不协调不可持续的短板弱项所在。麻绳专挑细处断，一旦承压加大，更复杂的问题就会由此连锁出现，甚至蔓延演化为行业系统性风险。

从目前来看，高端市场、高端品牌依然是目前压力比较大的板块。和 4、5 月份相比，现在当然有很多积极的变化，但也止步于有一些好的起色，受限于需求端的活力不足，回暖向好的基础并不牢固，稍微有风吹草动就会前功尽弃。

近十年来，中国卷烟市场的新品开发，尤其是高端烟市场，主要集中在“细短中爆”，围绕“细短中爆”的创新方向，中国卷烟产品也曾经历了一个创新与发展的高潮。

2006年，南京（梦都）上市，中国卷烟市场开启了中式细支元年，在“细支烟，更时尚”的消费认知带动下，其它品牌也纷纷进入细支市场新蓝海。此后10年间，中国卷烟市场逐步进入了细支烟引领高端烟的局面，品味风格各具特色的细支高端产品百花齐放。

2017年，中华（双中支）的上市同样引发了强烈的市场反应。中华（双中支）作为中支品类的开创者和引领者，快速抢占了市场红利，在短短几年时间就实现了从0到年销量十几万箱的跨越式发展，其它品牌也快速跟进，在市场的热捧之下，不少品牌还形成了中支烟的家族化、系列化的产品集群。

自此，卷烟市场上“细短中爆”新产品层出不穷，高端卷烟市场日益繁荣。

随着疫情结束，消费复苏不及预期，结构提升趋缓，超高端和高端市场的增长也都有所回落，这当然脱离不了大的发展环境的影响，但也暴露出长期以来，卷烟产品创新乏力，消费者对“细短中爆”这类创新产品产生了审美疲劳的问题。

从整体情况来看，上半年中国卷烟市场的结构增长也符合计划并达到预期，但是，结构提升的速度从3月份开始就有明显的回落，高端市场的增长速度也不及往年。这说明“细短中爆”方面的产品创新对消费者已不再具有新鲜感，人们缺乏消费的动力。在这种情况下，创新变得比任何时候都更重要。如何创新、往哪个方向创新成为当前摆在中国卷烟品牌面前的一个重要问题。

两个风向标的现象让我们看到，消费者并非没钱消费，只是没看到让他们充满消费动力的好产品。现在，大家都知道“既追求品质又追求性价比”就是当下最新的消费潮流，但如何做到这两点，还是要靠技术创新，毕竟，新技术、新体验、新价值才是最好的品牌保鲜。