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用长期主义的眼光看细支

2023年09月08日 来源:掌上决策参考 作者:沈潜
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2023开年的“全面放开”被积压的消费需求瞬间释放出来,商务往来突然变得频繁,带动了一波“乐观情绪”的消费潮,但市场表现和消费信心修复需要时间,在“积压”的需求释放以及企业平衡资产负债表后,市场表现必然会回归“弱现实”,即生意表现不会像开年时大家估计的那么乐观。

6月初高价烟短暂停访一事在行业内引发广泛关注与讨论,消费是否如预期那样乐观,总体的经济形势也可见一斑。在“强预期,弱现实”的主基调之下,细支“火热”的市场表现和行业表现让我们看到了行业调整期中的更多希望。

当然,如果我们用长期主义的眼光去看细支时,就会发现经过十余年沉淀的细分品类早已从当初的“小众”逐渐走上了品类发展的“主场”。

在螺旋式、渐进式的行业发展过程中,不断进化、不断优化的细支虽曾经历过初期发展时的稚嫩与青涩,但也在后来迎来了发展高光时刻,特别是用长期主义的眼光去细细梳理行业发展情况时,会发现细支在十余年的时间里悄然发生的诸多变化早已有了可寻之迹,而在接下来的五年甚至十年里,细支还将持续发生新的变化,不断向上而生。

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从2022年开始,细支烟便进入到一轮新的上升周期。最为直观的感受便是细支烟热度的重启。

这种热度重启不仅体现在绝对增量反超中支,一类细支烟占据细支烟的半壁江山,且贡献了相当大部分的增量,更重要的是细支经过多年的市场沉淀、经营与精耕之后,市场热度、品牌热情以及成熟与完善的技术带来的体验感与话题性较之以往表现得更为强烈。

经过第一阶段细支十余年的发展,中低端细支产品在部分市场已被“挤出”,更高结构、更优品质的细支逐渐大众化、口粮化,成为了消费者的口粮。

如今,细支高速增长的扩容期已然结束,由规模性增长向结构性引领的新阶段早已开启,“细支高端化、高端细支化”成为细支第二次发展的主基调。

从今年已知的半年数据来看,细支与中支绝对增量之间的差距越来越大,除了品类教化时间方面的差异外,消费逻辑、行业发展与品牌布局的变化也是影响细支品类增长的重要因素,这也是做出“细支迎来二次发展关键期”这一发展预判的最直观感受。

面对细支已然进入的新阶段,真正的挑战和机会在于细支整个品类的特质化建设——与时俱进的品牌建设、技术创新、产品升级和更为细分和聚焦的人群,这才是高质量发展阶段细支品类建设的意义所在。就“细”做“细”不是目的,每一毫米的变化都应是细支体验的强化和创新的体现。

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