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涵养好的市场生态,『有得选』才能『稳得住』

2023年08月02日 来源:三悦有言 作者:烟花三悦本悦
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围绕保持经济平稳运行,推动长期可持续发展,通过优化供给结构、改善供给质量,有效满足需求、积极引领消费,建设需求牵引供给、供给创造需求的更高水平供需动态平衡是非常关键的基础性、制度性安排,是对「稍紧平衡」——从内部协同延伸到外部贯通——更进一步的丰富与拓展,为「增速合理、贵在持续」提供了运行调控的底层逻辑和根本保证。

从7月份的情况看,供需平衡在二季度特别是6月份有效调控的基础上持续好转,市场供给的数量、品类、价位、节奏,与市场需求更适应、更匹配、更协调,为满足需求、稳定增长发挥了重要作用。但也要看到,稳定销量、稳定结构增长的压力仍然不小,实现销量完成的「不低于」、结构增长的「略高于」还需要付诸于更大努力、更主动作为。

保持供需平衡既是解决问题的关键,也是继续发力的重点。

一方面,不能忽视外部变化,沉浸在风景独好当中。不能只顾行业指标好看,只关注眼前指标好看,对外部新情况新变化新问题视而不见、无动于衷。尤其经过三年疫情过后,外部变化的传导效应是实时的、即时的,消费能力、消费意愿、消费场景变化所带来的影响直接而迅速,继结构增长乏力之后,很快就蔓延到销量的收缩,形成了销量与结构的双重压力。

更重要的是——这种实时性、即时性——意味着留给我们缓冲的时间、腾挪的空间、回旋的余地大大压缩,原来可以有至少半年的时间来分析、研判环境变化、采取措施,在针对性、提前量两个方面都有保证,现在没有那么多时间、空间来按部就班、不慌不忙地来调整应对,容错时间、空间的压缩在另外一个层面是对技术能力的更高要求,也就是运行调控的预见性、针对性。

另一方面,在连续保持较长时间的稳定增长之后,站在很高的增长基数之上,现在不仅要关注眼前的一时快慢,更加需要居安思危、未雨绸缪考虑未来的发展方向、增长空间,尤其面对销量的见顶和结构空间的趋紧,要保持更长时期的「合理增速」,建立更长周期的「贵在持续」,就必须充分认识、系统谋划稳定需求的现实性与撬动新消费的战略性。

短期内的重点,就是筑牢稳的基础,坚持把满足需求摆在更加突出的位置,更大力度贴近需求、服务需求,通过更积极的运行调控,进一步拉长增长周期。更长远一点,就是看到新技术、新需求带来的挑战与机会,用新体验、新价值来创造新增长点,围绕年轻化、国际化来提升品牌价值、拓展市场空间,一手让品牌变轻拥抱年轻群体,一手扎根国际市场。

这个时候,既要态度端正,更要方法正确。确保完成全年目标任务,加强经济运行调控,不断提高与宏观经济的匹配度,稳定对国家财政和宏观经济的贡献度,这四个方面的要求是有机的,也是相互支撑的,之前重在提醒大家不要揠苗助长,不能透支未来,眼下就要强调不能简单粗暴,不能搞大力出奇迹,关键要保持运行调控的系统性、延续性,增强预见性、针对性。

这就要求在保持供需平衡基础上,进一步涵养好的市场生态。

我国超大规模市场的特点,既有消费量大、发展韧劲足的一面,也有差异性大、复杂多样的一面,东西南北、城市农村,消费需求的差异不亚于气候、人文、饮食。所以,容得下超过6000家的星巴克,撑得起瑞幸的绝地逢生,也养得活蜜雪冰城的有声有色,星巴克有星巴克的腔调,瑞幸有瑞幸的实惠,蜜雪冰城有蜜雪冰城的甜蜜蜜。萝卜白菜,各有所爱。萝卜白菜,各有所选。

这是机会,也是挑战。好的市场生态,应该是定位清晰、层次分明、风格多样、形态丰富、进退有序的品牌格局、产品组合、市场秩序,努力提供不同类型品牌、不同风格产品满足不同层次、不同诉求的消费群体,以供给丰富性、多元化来满足需求差异性、多样化,并以此提升供需的平衡性、协调性、稳定性。一言以蔽之,就是让零售客户和消费者卖与买都能够「有所选择」。

当前市场生态的主要短板,一是高端高价位产品数量偏多而质量还不够高的不足,二是高端高价位状态持续疲软与增长压力不断放大的挑战,三是结构提升增速偏快与活力不足、后劲不足的压力,四是低价位产品供不应求、供非所求的矛盾。这四个方面的问题,既是影响当前运行质量的症结所在,也是促进长远稳定运行的关键所在。

如果说之前重在解决入口问题,体现调控的严肃性、系统性,现在需要畅通出口,以改善供给来稳消助消。

一个是提高高端品牌的质量,这个质量至少包含两个大的方面,一方面是高端品牌的状态表现,长时间价格不到位就会拉低价值感,下去了就很难重新再上来,投放建设要坚决果断,留得青山在不愁没柴烧;另一方面是高端品牌的价值升级,既包括通过技术创新来创造新价值、新体验,也包括审美表达、情感连接、社交节礼的与时俱进。

另一个是保证低端产品的数量。低价位产品的供应,不是能力问题,也不是态度问题,在更大意义上只是因为在运行调控中的权重偏低,而被置于决策的靠后位次,因而导致低价位产品,原来紧平衡,这么做倒是问题不大,但现在平衡偏松,叠加上消费分化、消费降级,继续「率性」的安排低价位产品,显然不利于稳增长、稳需求,至少数量上不能减得太快太多。

当然,更好的市场生态立定来自于更积极的技术创新。正如在摸着状态过河中所表达的那样,中华(金中支)的上市,中支烟驱动中华品牌重新走强,始于2016年。彼时的市场环境远比现在的压力挑战严峻得多,销量大幅下跌,品牌状态低迷,库存居于高位,市场信心严重不足,中支烟的创新创造,不仅重塑了中华的信心和力量,也实现了——通过技术创新——供给牵引需求。

所以,越是增长有压力,越需要涵养好的市场生态。有得选,才能稳得住。

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