今年前三个月，社会经济在审慎消费中逐渐复苏。

从消费者的角度来看，人们对美好生活的需求并未改变，且存在较强的升级欲望。但在经济收入面临较强压力的情况下，消费者在花钱时更加谨慎。让消费者感到物有所值甚至物超所值，才能引发其购买欲望。

从品牌的角度来看，在新的消费需求下，产品品质升级的步伐进一步加快。同时，为满足消费者对品质化、多元化消费的需求，必须打造产品独一无二的特色记忆点。

在新的竞争需求下，树立特质化形象已经成为新品打造的一种趋势，是实现新品突围的不二法门。

那么，新品的特色记忆点从何而来呢？它又能为消费者带来怎样的感官体验？

对此问题，参考君认为，应该从以下几个方面入手：

地缘生发：让本地人满意，让外地人新奇

特质化打造不能单纯地以标新立异和猎奇为主，那样又会陷入到“为创新而创新”的窠臼之中。

事实上，新品的特色记忆点并非从天而降，而是从品牌的诞生地自然生发出来的。特质化元素的意义在于，能够让属地消费者满意，引发其属地自豪感；让外地消费者感到新奇，引发其对品牌、地域的兴趣；让行业得到认可，确实不拘一格，且无法取代。

对于烟草品牌而言，深入挖掘属地市场物产与品牌技术优势，以现代技术手段激发传统物产的有益价值，进而为产品赋能，是实现品牌与属地市场社会经济双向提升的责任所在。

特质标签：强化价值引领，让特质化走向标签化

一款产品的特质化标签，只是具备了让产品突围的基础。只有不断强化特质化元素独一无二的价值感和存在感，才能让消费者感到物有所值。

值得一提的是，在审慎消费的大背景下，“让”消费者感到特殊，比“给”消费者特殊更重要。

特质化标签，其本质是一种独特的感官体验，包括“视听触嗅味”等生理感官体验，以及消费者心理感官体验。

特质化标签，需要品牌从营销层面予以定义，需要不断的重复和积极的引导。让特质成为一种标签，成为消费者心智中产品/品牌的符号，才是特质标签的目的所在。

细节创新：产品更用心，体验更丰富

在特质化标签塑造中，最为重要的一点即消费体验的生动感、鲜活感、价值感。产品创新不是一蹴而就的，而是在一次次渐进式升级中不断进步。

在行业内，很多响当当的技术创新，其实并非第一次出现，而是在合适的时间满足了消费者对某一价值点的需求。

以中空滤嘴为例，此前行业内即曾经出现过相关案例。但“涡轮增压”概念，却赋予了这一技术以独特的价值点，让消费者愿意谈，聊起来有趣味。

从某种意义上来讲，技术创新往往是由细节中生发，在消费中不断完善，最后凭借某一独特的概念从市场中脱颖而出。

可以说，概念包装与技术创新同样重要，消费体验与技术创新同样重要，价值传统、产品营销与技术创新同样重要。“寻找”特色记忆点，既在于寻找产品升级的细微需求，也存在于寻找合适的概念和营销时机。