当下，高价烟在高质量发展深度推进、高端消费迭代升级的背景下，已然进入一个全新的发展周期。一方面是经典产品的规模扩张，一方面是新兴产品的创新驱动，两者共同悄然改变着高价烟的内部构造。

新周期自然需要新产品加以满足，更高端的品质、更高级的审美、更鲜明的品类、更有共鸣的文化内涵、更有价值的社交表达，已经成为高端群体的消费新选择，也成为新时代高价烟竞争的新门槛。

而实现这些“更”的必备条件，归结起来就是特质化创新，即用新技术打造新体验，营造活跃度和话题性，实现高价烟的特质化表达。

无论消费如何演变，卷烟营销如何创新，品质特质依然是一款产品的基础，依然是消费者最核心的诉求，而且价值越来越突出。

正如世界上没有完全相同的两片树叶，每个卷烟品牌由于原料、香精香料配比等不同，品质口感也不尽相同。

云南中烟依托云南独有的地域优势和优质烟叶优势，打造了包含“大重九”和“翡翠”在内的高价天团，构建了独具品质特色的云产烟品牌集群；贵州中烟依托天赋的赤水河与优质烟叶的资源，实现了跨界融合的突破，演绎着“烟酒同源”的味道传奇。可以说每个成功的高价产品都是以品质特质作为先决条件的，包括打造专有风格，专有体验、专有口感等。

不过，随着新消费时代的到来，高端消费者选择产品时更考虑综合指数。同时，高价烟迎来高质化发展，每个品牌都能讲出好品质的故事。

因此，围绕高价卷烟的差异化竞争策略将成为企业的发力点，无论是开始在加香技术和卷烟香料变化上强化技术研发，还是在卷烟包装美学、文化内质上出其不意，都成为重要的品牌突破点，因为只有更多维度、更加全面的特质化才能成为价值感的载体。

特质化，是一种市场洞察力，背后是一个品牌对消费市场的前瞻视野。面对新消费群体多元化、个性化的需求，高价烟的特质化应该从哪些方面入手呢？

首先，是宏观的文化特质、定位特质。高价烟不同于其他价位，它的消费逻辑不仅仅是生理满足，消费人群也不仅限于自吸，更重要的实现精神上的共鸣以及礼赠社交价值的表达。高端消费者在选择高价烟时，更看重它是否与我的地位、品味相符合，是否能表达礼赠者的心意，而这些都属于高价烟的文化价值范畴。因此，高价烟需要输出与众不同的文化特质，以符合时代、符合消费、符合心智的文化定位，赋予产品更高的价值感和更直接的身份彰显，实现高价产品持续购买的动力源。

其次，是微观特质，包括烟包个性颜色、独特包装形式、消费概念等细节方面的特质化创新。与宏观层面的文化相比，一些细微却又很鲜明的特质，更容易激发消费者的兴趣，高端消费者会在市场上找寻或者捕捉这些最具独特价值的产品，以彰显自身的品位与众不同。

比如，颜色的个性化表达，烟包的颜色往往能带给消费者最直接的视觉冲击和印象，钻石（软荷花）的“马尔斯绿”，云烟（黑金刚印象）的“黑金”轻奢这些高端产品都以色彩感官滋养消费者；

比如卷烟滤嘴的颠覆性创新，“翡翠”滤棒整体碧玉通透，以灯光对准滤嘴，滤嘴上的暗纹立刻变得通透起来，不仅赋予消费者以全新的消费体验，更因稀缺感让消费者成为社交场合的焦点；

比如条盒的创新突破，比如烟支的个性化创新……

这些细微之处的创新可能看似不起眼，但就像是一块敲门砖，是消费者产生购买的第一步。而且这种特质一旦打响，会具备高识别度，特质就会转化为产品乃至品牌的标识，从而形成高忠诚度。

创新未有穷期，但要注意尺度把握。

作为行业的顶端序列和品牌的形象表达，高价烟还是应该在守正的范围内创新，坚持稳中求进，既不能“邯郸学步”，失去自我特色，又不能为了营销噱头而创新，避免无效内卷。

万类霜天竞自由，高价烟并不独属于大品牌。

一方面，传统产品要提高创新续航能力，围绕特质化锻造产品力，另一方面，新产品要提升颠覆性创新能力，以新技术、新品类、新形态等更多维度的创新接力向前，从而对市场增长、需求释放形成新的激发。