本网站含有烟草内容,未成年人谢绝访问

烟业智汇

零售户在线

微薰

手机版

您的位置:  首页 > 资讯 > 产品品牌 > 正文

普一类10万箱,品牌新势能

2023年01月04日 来源:掌上决策参考微信公众号 作者:侯梓
A+ A

当下,普一类卷烟发展如火如荼,凭借其兼具规模与结构的双重优势,成为行业高质量发展新的基石。今年前三季度,普一类卷烟占卷烟总销量的比重已经接近四分之一,且依然保持了较快的增长态势。普一类卷烟对行业高质量发展的贡献度和重要性不断提升,吸引着众多品牌布局。

10万箱,成就普一类新势力

纵观当下的普一类市场,基本可以划分为大单品与新势力两大阵营。以芙蓉王(硬)、玉溪(软)、云烟(软珍品)、黄鹤楼(软蓝)为代表的大单品,规模大、价值高、覆盖面广、影响力强,奠定了普一类市场的格局。

相比之下,普一类新势力虽然规模体量小,但增速迅猛、成长性好、发展潜力巨大。尤其是自去年以来,以天子(中支)销量突破10万箱为标志,普一类市场迎来新一轮规模化增长浪潮。

2022年,黄金叶(黄金中支)、真龙(起源)、泰山(颜悦)、双喜(硬红五叶神)等产品相继突破10万箱门槛,进一步壮大了普一类新势力阵营。10万箱,对于行业整体而言虽然并不起眼,但对于产品本身而言却有着非常重要的意义。

这意味着,产品在强手如林的市场上站住了脚,获得了规模化扩张的“入场券”,有望在未来实现从“新势力”到“大单品”的华丽转身。虽然此时它们的力量仍稍显薄弱,但随着普一类规模化、基座化的持续演进,这些新势力最终会汇聚成滔滔巨流,改写普一类发展的格局。

对于普一类在销品规而言,同样要有强烈的紧迫感,为自己树立一个10万箱的标杆。品牌布局推进速度快,创新推动能力强,改造升级卡位精准。通过强化品牌培育,推动产品在某一细分领域做精,在市场培育过程中做深,加速推动产品年产销量突破10万箱。唯有如此,才能在激烈的市场竞争中抢占一席之地。

在笔者看来,近年来涌现的普一类10万箱新势力,大体可以分为两个阵营:

其一,规模型大品牌的主力担当,如黄金叶(黄金中支)、泰山(颜悦)、双喜(硬红五叶神)等。这些品牌拥有广阔的市场空间,受限于品牌结构相对较低,未能发挥其大而强的规模化优势。在品牌转型升级过程中,始终将普一类作为品牌突破的关键点。如今,随着这些产品销量相继突破10万箱大关,将会获得企业更多的投入和资源支撑,推动产品规模化发展,力争在“十四五”期间实现从10万箱向20万箱乃至更高目标的突破,奠定品牌大而强的基础。

其二,成长型品牌的领头羊,如天子(中支)、真龙(起源)等。作为行业的后起之秀,它们有着强烈的向上攀登的愿望,并且在过去几年中取得了非常亮眼的成就。对其而言,跨越10万箱门槛之后,可以赢得更多商业准入的“入场券”,为品牌发展拓展更为广阔的空间。

同时,对于商业公司而言,也将迎来更多的新势力来填充不断扩容的市场份额,在大单品之外为消费者带来更多的选择。

因此,对于行业而言,普一类新势力相继突破10万箱,是一个非常重要的信号。这意味着,在它们身后还有更多的追随者,沿着它们的脚步在前进,意味着规模型大品牌找到了结构提升的正确方法和路径,意味着成长型品牌依然具有广阔的发展前景和市场空间。这些点滴之间的积累,最终会汇聚成推动行业高质量发展新的变量,最终引发品牌格局新的裂变。

透过新势力,看见新未来

相较于单品销量突破10万箱,更为重要的是深入挖掘其成功因素,为后来者提供可供参考的经验。不同于芙蓉王、玉溪、云烟、黄鹤楼品牌依靠一款爆品制胜的法则,普一类新势力能够突出重围,既有品类创新、抢占新风口的成功,同时也有稳扎稳打、循序渐进的典范,更离不开品牌家族化布局、系统推动高质量发展的思考。

从品牌布局来看,普一类市场呈现出“核心规格引领、多产品支撑、系统推进”的新特征。

以真龙品牌为例,在真龙(起源)销量突破10万箱之际,真龙(鸿韵)销量突破5万箱、真龙(美人香草)销量突破3万箱,多款产品高低搭配、相互支撑,省内外市场各有侧重,为真龙品牌构筑起更稳固的基石。

以一个强大的主力品规为引领,集中优势资源打响品牌知名度、抢占市场份额;多产品投入市场,满足消费者对高品质口粮的多元化需求。在产品投放上,维护属地市场强势地位,打造省外重点市场,进一步实现全国布局。

这种“核心规格引领、多产品支撑、系统推进”的发展模式,能够集中优势资源、打造核心产品,有效分化瓦解大品牌竞争压力,同时汲取了以往多产品齐头并进、削弱品牌竞争优势的教训,是立足于当下卷烟消费多元化的实际情况所作出的必然选择。

从产品发展来看,普一类市场正在向全品类覆盖下的品质竞争和产品“微创新”的推动转变。

以黄金叶(黄金中支)为例,产品自2016年上市以来经历了多轮升级改造。从上市之初的“粗中支”到如今的标准中支,从最初的八角包装到如今的“双排20支”包装,最终在去年焕新亮相,赢得消费者的认可。泰山(颜悦)同样是上市多年之后,最终凭借深耕市场多年,以超高的性价比脱颖而出。

无论是黄金叶(黄金中支),还是泰山(颜悦),在它们实现10万箱突破之际,细支和中支的市场红利已经得到了一定程度的释放,但这并不能阻碍产品实现从量变到质变的飞跃。事实证明,普一类卷烟已经超越了支型品类竞争的阶段,过硬的品质和较高的性价比成为吸引消费者关注的核心要素。

与此同时,随着产品竞争日益激烈,“微创新”成为吸引消费者注意力的新方式。贵烟(生肖)在每一支滤棒上都有一个不同的生肖符号,代表着长长久久的祝福。双喜(勿忘我)滤棒采用升温变色技术,滤嘴的颜色会随着温度的升高产生变化,为消费者带来极具趣味性的品吸体验。

从竞争态势来看,普一类市场正在迎来新一轮“百花齐放”,10万箱级阵营仍将持续扩容。

笔者认为,普一类10万箱突破的重点,在于抓住年销量5万箱的产品,集中优势资源快速实现产品上量。此外,一手抓在销产品的升级改造,选取品牌年销量1—3万箱的潜力品规,根据当下市场需求进一步提质升级,推动产品迈上年销量5万箱的门槛,作为高质量发展的后备军,推动普一类阵营做大做强。

一手抓新品的多元化布局,抓住细分领域、细分价位、属地市场等关键节点要销量。近两年,不少品牌抓住国风消费的浪潮,以具有全国化认知的本地专属传统文化元素为依托,打造新产品、新形象。随着普一类市场消费“下限”的提升,后来者脱颖而出的压力也会越来越大。因此,在产品塑造的过程中,必须做好品质的基础支撑,才能趁着文化消费的东风,推动产品做大做强。

未来,普一类市场扩容仍将持续。在消费升级与降级的交汇点上,普一类将凭借其兼顾“面子”和“里子”的双重优势,成为稳定消费、稳定结构、稳定发展的基本盘。对于品牌而言,普一类产品年销量突破10万箱,不仅能够带来结构提升、税利增长等看得见的利好,同时也能获得更多的商业准入资格、提振品牌士气、焕新品牌形象。

抓住普一类扩容的机遇,以10万箱新突破带动品牌转型升级,刻不容缓、正当其时。 

热文榜

红云红河集团 合力图强 和谐致远
更多

视频

更多

专题

分享到微信朋友圈×
打开微信,点击底部的“发现”,
使用“扫一扫”即可将网页分享至朋友圈。